章程：抓住电子杂志的市场空白

2015.06.06 来源: 互联网大字

24岁这个年龄，大多数人或在读书或在找工作。章程却已担任一个公司的总经理近一年，并****近200万元。

大学二年级时，章程就开始自己**养活自己了，他和3个室友一起创办了氧吧工作室，一个专门为大学生提供流行时尚、考级文学、游戏运动等服务信息的网络平台，不仅解决了自己的生活费，还攒下了一笔创业资金。

2006年，章程走出校园，当其他同学都忙于找工作时，他联合4个同学，直接成立了氧创易网络科技有限公司，大步跨进眼下还十分新鲜的电子杂志行业。

■人物档案

姓名：章程

年龄：24岁

籍贯：浙江台州

职务：武汉氧创易网络科技有限公司执行董事兼总经理

人生格言：成功与否在于人的观念和态度

“要说**?那得从大二说起……”提及生意经，记者眼前这位憨厚的大男孩立即变得健谈起来。

小工作室*来**桶金

章程说，开“氧吧”只是想解决生活费问题。“那时候很苦，经常一群人围在一起吃方便面。”

网络服务*大的难题是如何解决诚信问题。章程想出先服务后付款的方式，不收定金，很多时候价格也由客户自己开。慢慢的，业务在学校里做开了。除了生活费，还*到再投资的*。

快毕业时，有一个上海的投资者表示，愿意出价四五十万收购氧吧。章程和同学们没有舍得卖，“这说明这是个**的行当，当时正好快毕业，我们的想法是找工作还不如自己创业。”

那时，章程跟一个在上海的同学聊天，得知电子杂志正在兴起，那个同学还被公司送到日本学习电子杂志有关技术。章程认定，武汉这么大，没有专业做电子杂志的团体，自己又有做网络平台的基础，倒是个好机会!

开业一周才做成一笔生意

2006年8月，章程和4个同学自筹一部分资金，加上从家里借的，共凑到30万元。氧吧工作室变成了武汉氧创易网络科技有限公司，章程自己担任总经理。他的目标是，公司短期从事电子杂志制作，做产品推介;中期的收益来自与媒体的合作，希望能*终运作成一个网络传媒。

10月8日，新公司正式运营。为了一炮打响，开业前两个月，章程和伙伴们就开始四处拉业务。但是，电子杂志是个新事物，他们找了很多公司，都被**了。“**笔业务是在公司正式运营一个星期后才做成的。”

这个客户还是他在大学里做氧吧时的老客户，对方从事的是电子产品贸易。章程把自己精心制作的电子杂志样本展示给他看。不到2个小时，客户就为这个崭新的东西所倾倒。这笔业务，章程拿到1万多元的酬劳。

在接下来半年多的时间里，章程和4个伙伴既是老板又是业务员，他们四处寻找客户。“我们不再盲目地上门推销，主要是将大学期间的客户一一回访，通过客户的口碑扩大客户群。”

在5个年轻人的努力下，公司的业绩节节攀升，“每个月，每天，存折上的数字都在变化。”章程很开心。

傍上杂志社

有了些名气之后，章程开始为公司寻找更大、更稳固的合作伙伴。

今年1月、2月，章程分别与本市的两家杂志社达成协议，为对方制作电子杂志。3月，公司又和武汉本土门户平台诸如武汉热线等签订协议，公司向对方提供电子杂志制作技术，公司以电子杂志的广告以及周边收益为主。

同时，章程与全国大型杂志平台POCO、ZCOM、杂志中国等数十家公司签订合作协议。和以前一笔一笔的业务相比，公司的收益终于开始稳定起来。

截至目前，章程的公司已由当初5个创业伙伴，发展到30多人，大多是他的同学或校友，公司员工平均年龄为23岁。公司资产也由当初的30万元，发展到现在的200多万元。

关键在于抓住市场空白

很多同学都在疑惑，章程的成绩是如何取得的?章程说，勤奋不是**，*重要的是他抓住了市场空白。他认为，随着社会节奏的加快，电子杂志必将成为一大流行趋势，只要抢得先机就不愁市场了。“不过，抢得商机只是**步。目前，我只能说走在通向成功的道路上。”

对于这个新行业，章程还总结了一些经验。开发客户前，一定要首先了解哪个群体属于可以开发的客户，做到有的放矢;其次，由于电子杂志普及度不够，不要一味推介，应将重点放在介绍“电子杂志能为对方带来什么”上。比如，当客户认为推广产品*好靠嘴或者印刷画册时，*好给对方做出样本，让对方对产品上了电子杂志后的效果一目了然，“这样，对方一眼看见的不是你在推销东西，而是直接的经济效益。”

韩强是章程的同学，也是公司的创业元老。他对章程的看法是，为人稳重，性情温和，有原则，而且很谦逊。”一般都是听取我们大家的意见之后，才会下结论，从不武断判断事情。比我们同龄人要成熟。”

李奇德，是章程所在公司的合作伙伴之一，他很看好以章程为首的年轻创业者，“有冲劲，有创意，应该能闯出一片新天地”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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