在科技界亲近朋友更要亲近敌人

2015.06.05 来源: 互联网大字

如果你够幸运，你有可能**出能**整个行业的杀手级应用，比如脸书或者Dropbox。

但更可能的情况是，你会在你特定的领域内**风潮，就像Asana**免费项目管理界，或者MapMyRun成为慢跑追踪的消费者*选应用那样。那句非**名言**适用于科技产业：“亲近朋友，更要亲近敌人。”

为什么呢?因为新兴企业能做的*佳选择就是与当前的市场老大合作。

尽管你的产品有潜力**合伙人的产业，合作的机会在于，他们有你需要的资金、资源、品牌联想度和市场，而你则有能帮助他们更好地服务于自身市场的创新附加值。

事实上，随着万维网和物联网处于重定义产品和品牌应该怎样互动的边缘，成为跨平台行业**的同时保持自身品牌辨识度就已经是势在必行了。

整合并繁荣兴盛

BenHorowitz曾经说过：“在一个几乎没有维护冲突和实行按需付费商业模式的世界中，我们进入了***应用时代。”苹果应用商店里大约114万僵尸应用很好地证实了他的断言。

由于成立普通初创公司的门槛****的低，应用出现了激增发展的态势。一个好创意加上一个不错的开发者就能将你带入应用商店，而在那里，你也许能生存下去，也许转瞬即逝。

挑战在于持续的成功

一个颇具创意的独立桌面小程序也许能让你融资成功或者被收购，如果幸运的话，没准儿能像Snapchat一样卖个好价钱，但这并不能使你长期持续发展。而合伙人生态系统可以。

必须反复强调：初创公司存活率仅有10%，而要成长为稳定的、可持续发展的公司需要大约16年。风投数据库CBInsights的R.I.P.报告中称：“公司企业通常在*后一轮融资过去20个月，或是筹集到130万美元资金之后倒闭。”

那么，你该做些什么来与你的战略合作伙伴结合呢?

·合作性竞争应该成为你发展战略中的重要一环。LinkedIn成长为今日的招聘网站*选，有部分原因是因为它拉拢了它的人类竞争对手，也就是猎头。LinkedIn成为了猎头们研究新成员的*佳场所;也因此，很多猎头渐渐依赖于LinkedIn来做他们的日常工作。亚马逊网络服务悄悄地成为了占统治地位的云资源，甚至苹果应用商店都将它的iCloud数据存在上面。

·成为可靠的合伙人。你的特定用户对你家图标的熟悉度必须像普通消费者对Dropbox家小黑盒子的熟悉度一样。你只能通过将自己与*佳平台联系起来才能达到那个境界，即使你的竞争舞台也是在那同一个地方。

·共享财富。有些应用会瓦解它们各自的领域。但更多的，则会通过有效整合而成为各自行业领域中的*选。如果你的产品能跨工具增加价值，或者帮助它们集成整合，那你会成功的。

在今天的集成生态系统中，大平台统领行业，而初创公司必须靠创新产品植入其中。这样的环境下，有个问题很是值得拷问一下自身：我的公司到底与其他公司合作得有多好?

MariusMoscovici是旧金山商业情报初创公司MetricInsights的创始人和*席执行官。

投稿作者：孤芳不自赏46

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