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创业两年,那些不值钱的经验

2015.06.04   来源: 互联网 大字

创业这档事儿就开始热闹起来,但想必15年会是创业者的**年,作为一个写代码的产品经理,我自身搞过两家公司,七八个产品,被收购过,也被我搞烂过。就在春节前,我犹豫了好久,终于还是把公司关掉了。

关掉的原因并不是账上没*了(事实上不仅有营收,而且由于我没有融过天使和VC,也不存在投资者给我的压力),问题的关键在于,这家公司丧失了增长性,这就像一个孩子的成长,被**的定格在了3岁,让人束手无策。在家赋闲了一段时间后,偶尔会有猎头找我去刚融到*的小公司聊聊,看到他们那创业的**以及漏洞百出的产品模型,我觉得有必要分享些经验,但我只负责讲,有没有用,那是你的事儿。

互联网,就我去搞 PC客户端,**没有竞争对手啊。可产品正式上线后,我才发现一个很严重的问题,投资人根本不搭理我。因为您创业的这玩意太怪了啊,大家都在搞移动互联网您搞PC是几个意思?各个基金的投资经理都在不停的看手机项目,有几个人能顶住压力把你的项目拿给基金合伙人看?他们不怕被人嘲笑嘛?**来说,是“抄 kik,顺便再抄下talkbox”。只有做出了这个级别的决策,才能说具有产品感,至于所谓的写需求文档,画产品原型,推进研发进度,这些都不重要。所以,对于一个创业公司来说,*重要的事情是创始人能不能做出关键决策,因为一旦做出关键决策,给一个二流的产品经理去执行,差别也是不大的。顺便提一句,有了关键决策的概念后,你会发现招聘牛人的意义不大。这就像打仗一样,能不能赢靠的是将军的战术策略,你不能期盼依靠士兵的勇猛而取胜。

发现产品不行了,怎么转型

还记得我上面提的**个项目的概念吗,我说你的**个产品有90%的概率挂掉,那么挂掉就要转型,转型就有继承和派生。为什么说有继承呢?因为每一次失败,都是一次*大的经验的积累,这些经验中,*有价值的那部分,在彼得.蒂尔的《从0到1》这本书中,被称作秘密。我们还是拿耳熟能详的Instagram来举例,如果你调查过Instagram的背景,你会发现创始人凯文*初做的应用叫Burbn,上线了很长时间也不过几千人在用(瞧,按我的说法,月增长率远不到10%,这个产品是个坏项目,要抓紧转型)。他们后来发现用户根本就不使用Burbn来进行签到,但是附带的照片共享功能却被反复使用,于是琢磨着推出了一款只带照片功能的软件Instagram,结果一炮而红。

很显然,在这个过程中,凯文习得了一个关键经验,即“用户疯狂的发布和共享照片”,并且这个秘密在当时没有被其它竞争对手发现!虽然这个产品的**依然有着运气成分,但至少在产品创建时,已经不是在瞎猜了。类似这样的案例还有很多,比如节操精选,比如拉勾网,他们的需求都是由上一代不算成功的产品衍生出来的。

我管Instagram这种转型,叫市场转型,是****高的一种转型,因为它继承了原有市场的经验,还有一种转型叫技术转型,也就是继承了原企业的核心技术但面向全新市场,技术转型的经典案例是百度,从为门户做搜索引擎外包转型为搜索引擎门户站,但这类转型风险太高,一般不推荐。

*后,谈谈创始人的心态

没有任何人,包括创始人自己,能够肯定当前的产品策略是对的,产品切入点是对的,这些都需要大量的探索、试验和验证,要保持开放的心态,就像趣分期的罗敏一样,如果你看他的创业经历,会发现他其实经历了一个不断否定自己的过程,这对于强势的创始人而言,是个非常痛苦的事儿,因为你要不停的对团队成员讲,对不起各位,前半年我犯二了,带大家走错了路,我们现在要转型到一条新的方向上。也就是说,只有你能随时抛开业务,抛开自尊心,探寻市场的本质逻辑,才可能在当前这个白热化的市场中取胜。

投稿作者:孤芳不自赏46

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