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看袜子专卖店的经营管理之道
款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同的姿态摆在小店玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中**袜子专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。
袜子专卖店瞄准中**市场
林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少有这样类型的袜子，即便一些大商场倡有出售，在深圳较为常见的品牌如wolford、cK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。于是，她开始心动，想开个中**的袜子专卖店。
林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中**袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。她认为：“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。
袜子专卖店低价吸引顾客尝试
林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中**袜子。在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型，钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店**的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的舞台，吸引了许多人来到小店。
林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中**袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。培养目标客户群。
据林云龙介绍，中**产品一般会有一定目标消费群，而她的袜子店的目标消费群年龄一般在30岁以上。她还说：一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双，而30岁以上的顾客更注重产品内在的品质，购买力相对较强。之后，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们**好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。
袜子专卖店精致能*大*
当前社会物质极大丰富，“精致主义 开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有**。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在袜子上花了功夫，效果就不一般。她的目标是将自己的袜子专卖店做出品牌，走向全中国。
投稿作者：孤芳不自赏46
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