摸清灯具店经营管理秘诀 “照亮”你的财富路

2013.05.17 来源: 互联网大字

开家居灯饰加盟店不是随便怎么开都能成功，想要发展讲究一定的方法技巧。经营管理规范、环境舒适、价格合理、服务周到，才能赢得市民的青睐。因此，在日常经营的过程中要灵活的进行家居灯饰的经营管理方法，每一个初次涉足的创业需要留意。

灯具店经营管理方法一：灯具店店面装修要讲究

“当然酒香也怕巷子深，想经营好灯具店，也要选择好自己的品牌。”就目前市场情况来看，产品的定位很重要，主要考虑当地的消费水平和店面的装修。超过当地的消费水平肯定不能被大家所接受。同时，俗话说 “人靠衣装”，其实灯饰也一样，同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下，所产生的视觉效果会**不一样，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，看上去灯和背景混为一体，没有层次感，使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反，精美和*具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点，使其更加趋于**，能达到相得益彰、锦上添花的效果。

灯具店经营管理方法二：特色决定差异化

一个店不能没有特色，不管是店里文化展示还是营销手法上的特别，这都能吸引人气和销量。在武汉有很多经营服装的特色一条街，专门是经营打折品牌，也有一个商场，会定时推出折扣的*购时间优惠价。我想开个灯具店有很多的**向我诉苦，总部的政策用完了，打折、降价和赠送的招都用尽了，怎么办?总不能每周都轮回一次吧?其实，这只是很低级的特色方式，往往是杀敌一千，自伤八百。某些店面虽说是在天天打折，天天减产，但这是一个经营策略，非一般店面所能学的。店主要明白，特色并非意味着减价和打折，在这里，其实有很多的办法，例如从顾客的心理上，店面可以定期对于一些老顾客发出新款上市和优惠的信息，或是节日问候和天气问候的温馨提醒。定期在店面内进行店面气氛围的布置和改变，时时让顾客有新鲜的感觉。或是在店内推出每月一星，为愿意展示自己着装效果的顾客打造个人的艺术照片。总之，把工作做到位，并坚持下来，这个特色才初见成效。

灯具店经营管理方法三：制度合理更要合情

有一家灯饰店，是某个知名品牌的代理店，一切制度在遵守厂方的同时还一丝不苟地遵守商场的规定，可是，在近来炎炎盛夏之下，生意不是太好，原因有二，一是七八月份是灯饰行业的传统淡季，顾客本来就少，虽然能进店但是成交率很低。我想开个灯具店。二是员工下午普遍没精神。我告之，有一个方法可以解决，下午在客少时安排员工轮流打个盹，几周过去了，销量的成交率明显上升了。为什么会这样呢?原因其实很简单，员工下午没精神，是需要休息，大家知道在商场里做事是很辛苦的，夏季本是犯困的季节，员工没精神销售状态怎么能好?按理说不休息也是制度，可是从情理上说，让员工轮流休息一下，这也未尝不可?制度上没有，并不是表明不可以做，具体问题就要具体分析。[page]

灯具店经营管理方法四：在制度面前**跟员工一视同仁

其实有很多的制度和规定*先的破坏者是**(店主)，**一方面很严格地制定店规制度，另一方面又很随意地破坏。这样，久而久之，规矩就走样了，而从人的心理学上说，人的心理总是矛盾的，即是裁判又是运动员的**们往往又不能超脱日常管理，带着这样的心理制度不变才怪呢?有一个方法，那么，**与员工一视同仁，在制度面前分得清楚，特别是处于创业期的**们，身先士卒就是榜样。或者是，**把自已从制度的执行中分开，作为制度执行的督导者，对于经理或是主管，还有员工考核标准一律平等，无私才能无畏。

灯具店经营管理方法五：保持团队的先进性

团队永远是销售的主要核心，凡是能做大业绩的，团队的贡献是不可替代的。在店面中，有的员工销售会很好，甚至于这个员工销售额会是其他几个人的总和，这个时候，**也会另眼相看的，时时表扬。但事实证明，这个好业绩的员工更是“闷心发大财”，店里的事是一概不管，只要是见了顾客就像是打了***似的。长此以往，往往会出现两种情况，这个业绩好的店员与其它的员工关系搞不好，这样做下来销量也是不**的。我想开个灯具店二是这个店面的一些员工会辞职，因为压力太大了，这时候是强者越强，弱者越弱，别人感觉**是当陪练来了。员工的关系都搞不好，更别说什么制度和特色了，一切工作都会松架。针对这个情况，只有一个办法，就是在制度中要体现，团队合作精神的重要性，一个人业绩好是好事，一个团队的业绩好才是幸事。业绩好的要与业绩差的结对子，帮助同事成功不仅有物质上的奖励，更要有精神上的奖励。

开店的都知道，这个店一旦开了，是不能关的，做店面生意，就是要坚守，淡季和旺季都一样，经营成本一项都不能少。可是，市场上总会有很多不可控因素，有一段时间生意就是不好，**们想尽了办法也没用。这其中应当有很多的客观原因，但是，**们应当有一个思维，就是要变“坐”商为“行”商，现在的市场竞争太历害了，三天没销量，心里就没底。这个时候，单一的店面就没有能力来解决这个问题了，成功的**店主们会在周边寻找商机，或是参与一些户外展示活动或是争取更大范围的促销宣传。在一些区域，聪明的店主会联系相关的店主共同做一些活动，以引导整个商圈内销售氛围，拉动人气销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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