3158招商加盟网

日本首富白手起家的创业经历

2015.05.17   来源: 互联网 大字

在《孙正义的头脑》中,腾讯科技总结出了孙正义*值得创业者学习的**商业法则:

1、70%法则,预计***可达70%的事业就值得一做。

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果***在50%,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于**优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此,70%的***是个重要的参考指标。

2、做出1000套商业计划后再来。

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案,但孙正义认为三套商业计划不够,需要“1000套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出1000套方案的关键就在于,找出方案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略,对方是采用低价策略,还是推出新服务提高客单价,可能性不胜枚举,只要找到方案主轴,才能摸索出正确的答案。

3、要做成一件事,必须用减法。

孙正义总是先设定好*终目标,再通过减法确定过渡目标,然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“*先做什么,其次做什么”,而孙正义的思考方式是反常规的:“要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么。”比如,他希望*终涉足移动通信业务,但一开始却是先推出宽带业务,接着收购固定电话运营商,*后才收购日本沃达丰。若非如此,就算他开始就有心收购日本沃达丰,一是筹措不到数额庞大的资金,二是收购了也缺乏相关的管理人才。

4、公布目标鞭策自己。

公布目标并努力实现,风险虽更高,却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干,但人家的经营资源可能足够丰富。风险型企业却必须从聚合资源开始,公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源,反而可能走得更远。难点在于,目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。

5、创业之初先争取覆盖面,再进行深度挖掘

创业企业很难两者兼顾,成立之初,应先以争取用户和市场份额为*要考量。比如雅虎日本,一开始就是个按类别划分的门户网站,然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

6、和**企业合作

如果能与**企业达成合作,就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与**企业搭档,是因为可以借此享受到**企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和**企业合作并不简单,对软银而言,有时也会面临苛刻条件,但长远来看,这仍是成就事业*为可靠的方法。

7、问“为什么做不到”的人当不了领导者。

企业在扩张时,总会遇到各种各样的问题,此时,领导者不能问“为什么做不到”,而是必须不断向自己抛出问题,即“怎么样才能做到”。同时,领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属,如果公司里没人回答这个问题,公司就会在带“病”的状态下发展,导致问题越滚越大。

8、提供自己认可的产品。

自己骗不了自己,*难说服的对象就是自己。软银推出的手机,孙正义都会亲自了解一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前,都要先和公司内部人士充分探讨,制定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己心虚对方戒备。

9、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。

孙正义进行决策时,总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置,“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结论,还是不要给出结论的好。

10、*先要采取行动。

未来是不确定的,比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做,就算做得不好,任何一件自己做过的事,也会为将来的自己积累经验。

孙正义经典语录

1.*初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。

2.我在创建这个软银公司的时候,没钱也没有经验,同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情,还有一个成功的梦想。

3.创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。

4.男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5.创业,*关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。

6.所谓企业,应该远远超越创业者的寿命,我希望有一天当我已不在这个世上,公司还是会以生命体的型态生存下来,至少应该持续300年左右。

投稿作者:孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

达梵天以诚信树品牌 以口碑赢市场

以诚信树品牌,以口碑赢市场,达梵天饰品一经问世,立即受到广大消费者的热烈推崇。每个加盟店都有分配品牌...

安妮泰迪炸鱼薯条加盟支持

品牌支持:统一服饰、海报等设计方案,并提供系统化的培训及经营手册。2.建店选址:公司会派专业的选址人...

关于我们 | 极速版 | 电脑版 | 客户端 |

电话:023-62873158

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎

回到顶部