杨海滨：大学生创业需要更努力

“GoodmorningTeacherYang!”周六儿童节上午8时20分，杨海滨的英语学习班就来了**个学生。等到8点半，正式上课的时候，两间教室里已经坐满了学生。杨海滨开设的英语学习班位于浑南新区沈营路上，这里毗邻东北育才学校，而且周围分布了不少**楼盘，并不缺少生源，且消费能力比较强。生源定位以出国人员、学生为主。学习班的地址选对了，定位弄准了，而且师资队伍也不错，开业三年来，杨海滨和他的女朋友不仅顺利结婚，同时每月纯收入超过万元。

就想留在沈阳

2009年，杨海滨毕业于辽宁师范大学英语系。当时，家里已经给他安排好了，回老家某中学当英语老师。“连编制都落实了，一个月的工资是2000多块*。”杨海滨说，他当时在大学里，已经交了女朋友，是同系的一位女生，老家在朝阳喀左。毕业之后，俩人都不想回老家，他们就是想留在城市。考虑到要离老家近一些，俩人就从大连来到了沈阳。

经过多次求职之后，他们弄明白了，**学校不但非常难进，而且刚开始根本没有编制，只有等到老教师退休了，才能腾出编制来;好一些的民营学校，想进去也不容易，和他们一起竞争的，有很多是研究生。原本想着一个月哪怕只挣2000多块*，两个人能挣到4000块*，就能在沈阳生活了，但是现实是，杨海滨和他的女友奔波了一个月，也没应聘到一份工作。

无奈之下，杨海滨不得不把自己的择业目标降低，去了一家教育机构当代课老师。“收入挺高的，每个月工资能有三四千块。”杨海滨说，他没接触到这类学校之前，根本不知道**能挣多少*。进去了之后，他才知道，代课老师和学校分成，一般是三七开，学校办手续、出场地，还进行招生，当然拿大头。杨海滨算了算，这家位于市府大路上的教育机构，房租由于地理位置好当然不便宜，但是50个学生的学费就把一年的房租*回来了。代课老师为了拿到更多的提成，也会拓展生源。水电费则是不用算的小账，每年的纯收入能达到上**元。看到这么大的利润空间，杨海滨决定，自己也办个学习班。

谈房租就哭穷

半年之后，杨海滨揣着攒下来的一万块*，和女朋友寻找门市房，准备一起创业。他们通过市场调研发现，好位置的门市房，根本租不起，不仅租金昂贵，而且通常要求***交齐一年的。另外，好学校周边也没有生存空间，省、市**学校的周围，基本都有英语补习班，而且已经营了多年，树立起了口碑和品牌，杨海滨想**来分市场，是非常困难的。

杨海滨转换了关注点，开始寻找空白区域。终于在 2010年春节过后，杨海滨的英语学习班落户在浑南新区东北育才学校旁边。杨海滨说，他刚开始创业，*成功的一步，就是和房主讨价还价。杨海滨记得，当时那条商业街上，大多数门市还空着，供他选择的余地很大。他打听到了一位房主，有个正在上大学的女儿。杨海滨就带着女朋友，来到房主家，一再讲他们两家的生活条件都不好，而且刚刚大学毕业创业也非常不容易。房主看到像自己女儿一样的孩子出来创业，而且这么有上进心，就打算帮帮他们，每个月的房租只要了 1500元。时至今日，杨海滨夫妻都非常感谢那位户主。现在，他们还是一个季度一交房租，每年的房租也只有3.5万元，与周边的门市相比，价格还算是便宜的。

投稿作者：孤芳不自赏46