美容院会员充值卡的利弊

2015.05.13 来源: 互联网大字

现有许多美容院用会员充值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理项目五折、产品六折。可能还有八千、六千等。这种卡的优点一目了然：套现(套回到一批款)，锁定消费者(尽可能*到一年甚至更长的*，避免顾客流失)。美容院会员充值卡到底是带来了好处还是坏处呢？

用美容院会员充值卡给老顾客让利

能拿这么多*放在美容院的可能是新顾客吧？答案基本都是老顾客。老顾客为什么要这样做，因为有折扣，反正一年也花不少*，政策成立。

如果这样做，美容院利润损失多少?拿一个老顾客来说，如果只是购产品，美容院会损失多少*?美容院进一万元的货，不加价能出二万元;现在六折，只能出一万二的货，只能*二千，少了八千;如果五折，就一分*不*了。如果是项目一半，产品一半计算呢?项目一般是三到四倍利润。

同理，产品*一千元，项目*六千到八千，共*七千到九千，看来是不错，可是回过来，算法又不一样了，这时，美容院进一万块的货，项目一半，产品一半，项目应该*一万五到二万，产品*五千，总共应该是二万到二万五。

通过分析，这种美容院会员充值卡让利润大大降低了，而且越是销产品，美容院利润越低。有人可能会说，玩个数字游戏，产品加价，项目加价不就解决了吗?可是第一个命题，这都是老顾客，加了看不出来吗?如果是新产品，新项目或者新顾客，这种方法也可行，在推广之前就把价加上去，保证利润，反正顾客也不知道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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