要善于抓住品牌的拐点制胜

2015.05.06 来源: 互联网大字

每个人在一生中都会遇到几个重要的拐点。你选择的专业、你找的**份工作、做结婚这个重要的决定、做创业的决定、转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择,也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里,总之,人生的结果就是在一个个选择中度过,而一些重要的时刻,也就形成了人生的拐点。

有准备的人，能够在机会来临之的时候抓住机会，从而让可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人，在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同，造成了一个个不同的人生。

人生如此，品牌的成长亦如此!

品牌从出生到成长、发展、成熟，需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价，再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、提炼什么样的卖点，到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌*重要的资产……

没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败!品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的突破，才能走到今天。

拿一个老生常谈的案例来举例，加多宝如果循规蹈矩的沿着过去的老路子卖凉茶，那么销量也只能在1个亿左右徘徊，也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。**个是定位拐点，在激烈的饮料行业，加多宝顾问团队敏锐地抓住“预防上*”的心智空间，消费者可能难以理解什么是上*，但预防上*则是每个人都存在的需求。第二个拐点是传播拐点，加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染，让消费者几乎无处可躲，实现了段时间迅速**的效果。第三个拐点是事件营销，2006年的世界杯借力、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的“你敢喊我就敢送”的活动等，都给品牌带来了*大的影响力和品牌好感。

正如前面所说的，当机会来临的时候，品牌准备好了吗?当市场处于胶着的时候，品牌又能否从混沌中制造杀招?正确地处理好这些时刻，都可能成为品牌突破的重要拐点。

一个品牌的拐点可能出现在哪些方面，或者说我们可以从哪些层面去寻找拐点呢?其实，可以说拐点可能存在于任何层面，技术、生产、定位、渠道、营销**、**的任何一面都可能带来品牌的一个飞跃。听起来很废话，但事实却是如此。

1、技术产生的拐点。苹果的**个拐点肯定是来自于他的技术，缺乏超越时代的技术，仅仅依靠概念，苹果走不到今天。在技术上做到**，足以制造一个*大的拐点。

2、价格产生的拐点。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于**的统*地位，低成本**战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。

3、模式产生的拐点。左右模式、右手品牌。马云的“平台思维”打造了强大的阿里巴巴帝国;马化腾依靠资金实力和大客户群“快速跟进”，在任何领域都能做到要么****、要么快速撤退。找到好的模式，无疑是*大的拐点。

4、定位产生的拐点。定位其实是在消费者心智中建立独特的印象，让品牌与一个细分品类产生直接关联。“蓝瓶的”就是“好喝的’、”纯净的”，尽管没有强调原料、技术有多好，但是消费者的脑子中已然把这个品类划分成了“蓝瓶的”和“非蓝瓶的”两大阵营。好的定位能让**事半功倍甚至几十倍放大。

5、营销**产生的拐点。靠钱垒广告造影响力的案例我们就不多说了，但毕竟能无限度砸钱的企业不多。事实上，**成功的要诀不在于多，而在于精，在于**。能把一类媒体、一种**方式做精、打透、做到**，就不愁做不出影响力和好感度来。小米和苹果的粉丝营销、哈雷的个性营销、Zippo的故事营销，都不是依靠大量广告赢得成功的。所以，要在营销**上取得拐点，秘诀还是两个字：**。

除上述之外，可能产生拐点的还包括渠道、感官认知、设计、终端制胜等多种方式。但是，无论是其中的哪一种方式，要给品牌带来向上的拐点，必须要有把“一条路走到黑”的精神，要有把事情做到**的决心，这才是关键。

另外需要强调的是，在品牌建设过程中，不要把自己投入到无休止的执行中，尽管这看起来很敬业，但却是很低效的做法，如果你要的是真正市场效果的话。

投稿作者：孤芳不自赏46

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