如何设定促销政策让客户主推自己的产品

2015.05.05 来源: 互联网大字

品牌的**离不开促销,如何让花了大价*,耗了众多人力财力的促销活动很好的进行下去呢?如何设定促销政策,让经销商帮忙大力主推品牌的产品呢?我们知道经销商是连接消费者和厂家的桥梁,起着重中之重的作用,下面就来看看如何让经销商主推自己的产品。

经销商代理的产品，基本上可以分为两种，一种是**的，往往通过规模数量来求得利润；另一种是非**的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。

不论是**品，还是非**品，作为以逐利为天性的经销商对通过销售产品能够挣到多少*，却是*关心以及*在意的。因此，厂家通过运用促销政策这根市场“杠杆”，可以起到调动经销商主推产品的作用，那么，如何设定促销政策，才能引导客户主推自己的产品呢?

促销力度相对要大。在产品销售的关键时刻，只有你的产品的促销力度比别的厂家大，你的产品才会被客户*大程度地重视，才能让你的产品成为“香饽饽”。因此，在一些销售旺季，通过明里或暗里调查客户经销产品群各产品利润贡献状况，就可以有的放矢，通过设定比别的厂家的产品稍高的促销政策，就可以让经销商重视你的产品，从而主推你的产品，让你的产品称为销售亮点。

灵活创新促销方式。加大促销力度，虽然是促使客户主推产品的*有效的武器，但促销力度较大的一个缺陷就是容易出现倒货、窜货或低价倾销，因此，在想方设法让客户主推产品的同时，还要考虑促销政策使用方式的创新，通过创新的促销形式，也可以实现让客户****产品的目的。比如，某厂家为了让客户能够*大限度地销售自己的产品，除了常规的促销、返利外，还针对客户仓库较小，客户苦于没有地方存放产品的情况，该厂家抛出了每月掏2000元给客户租赁库房的“诱饵”，但条件是只能存放该厂家的产品，客户喜出望外，同意了该厂家的要求，*后，该厂家不仅解决了客户的燃眉之急，还让客户主销自己的产品。

促销政策环环相扣。很多促销政策之所以起不到调动客户**产品的作用，往往跟促销单调、形式单一有很大的关系，比如，只有返利，虽然力度也较大，却容易让产品价格倒挂，*后仍然让客户挣不到“大*”，却反而容易让客户“伤痕累累”，因此，要想让自己的产品一枝独秀，让客户青睐，在促销设定中，就要让促销政策复杂多变，环环相扣，而一环套一环地“拴牢”客户，让客户充满希冀地**产品。比如，某厂家为了让自己的产品能够在客户产品群里得到重视，推出了三重奖励的形式：一重奖：进货奖，进货就有3%的随车赠;二重奖：促销品。即按照产品组合状况以及**品项，推出20件产品配发体恤杉或精美茶具一只的奖励;三重奖：坎级奖。即按照月度销量大小，给予不同力度的返利及奖励标准，让客户即能“够的着”，又不容易“够的着”，从而激发客户更好地向“顶峰”冲击，大力度而自发地主推产品。

此外，厂家还可以通过开展销售竞赛，并进行有刺激性的正面激励的形式，也能够起到调动客户主推产品积极性的作用;通过进行“负激励”，即对每个月销售不好的客户，给予取消返利、促销甚至经销权等形式，更好地激发和鞭策客户**产品的内在潜力。但不论促销政策如何设定，都一定要切实地考虑客户的利益，只有客户的利益真正地被尊重和保障了，客户得到了*大化的好处，才能让产品在客户的产品群里脱颖而出，让客户****自己产品的目的才能达到。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了