金融危机端倪已现，饰品行业如何恒温过冬

2015.04.27 来源: 互联网大字

变化多端的新一周在华尔街刚一开始，股市就把上周五苦苦捞回的一点*全部吐出，状况不容乐观：礼拜一收盘时，道指狂降373点，甚至回到了比上周五开盘前还低的深谷。

鉴于资金从股市流失的影响，**价格再次顺势突破900美元/盎司。可是，在曼哈顿区以珠宝行闻名的坚尼路(C****street)，众多以往喜笑颜开的**们脸上却没有因金价上涨而保持镇定。虽然坚尼路邻近的唐人街游客众多，但一年间，已经有30余家珠宝行被迫无竞争性倒闭，即使苦撑的商铺也是延口残喘。在美国的华裔社区，人们的生活正因金融危机受到越来越明显的影响。

而在中国，相对稳定的经济结构表现出了**的稳定优势，出口贸易虽然严重受挫，但整个经济大局并没有表现出令人恐慌的崩溃前兆。而国内各个行业销售的明显下滑，尤其是十一月份的消费紧缩，导致各商家在耳闻美国经济“惨状” 后成为惊弓之鸟，表现出莫大恐慌。在国内饰品行业出口受阻和经济放缓形势下，都将希望寄托在了内部市场。

在如此的经济态势下，饰品行业无非坚持两种观点，一种即是乐观，认为经济影响不会对饰品行业产生足以“**”的*大效应。周大生董事长周宗文如是说：“只有淡季的头脑，没有淡季的市场”，道出了大多数人的心声。明牌*饰营销总监尹阿庚则将目光放在了80后结婚大潮上：“经济危机阻挡不了结婚”。同时，在保持高度乐观的精神状态下，**水晶饰品商Orhine(奥莱茵)营销策划部部长段备更是表示：“经济危机的另一个面就是淘汰效应，能坚持下来的将面临一次重大改革”。危机必定出现转折，目前饰品行业在附和着局势的节奏下逐渐改变不同策略，小的改变集中表现在饰品款式、价格、广告诉求等方面，大的改变集中表现在销售形式上，直营或代理或批发，目的就是提高销售、有效控制、严阵以待。

还有一部分人则已经坐立不安了，表现出一副“要杀要剐直接来”的急性，但经济的事态并不是一个迅速发展的过程，它是各方面交互影响的产生体，缓慢且具有有限预料性。这部分人集中在终端销售，对每天的销售情况了如指掌，消费状况令他们焦躁不安：进货卖不出去，不进货没有更新;小折扣不起任何促销作用，大折扣保不住成本;暂时退却可有上述一帮人在等待转折*吃蛋糕，继续坚持销售业绩总也提不起来……热锅蚂蚁!

经济危机下在国内**饰品有如此的态势，中端饰品市场则更加乐观，正如尹阿庚的“经济危机阻挡不了结婚”的理论一样，经济危机同样阻挡不了人们的爱美心态。以中档饰品HAFACE花菲为例，全国近160余家的加盟店在原来的销售基础上积极应对经济危机，以打折买赠等促销活动打破消费观望僵局，出现危机下的返潮，这正是国内仍然具有*大消费能力的有利证明。

在**经济危机一片嘘声中，波及中国经济的影响立刻被中国稳定的经济结构所分散，造成消费减缓的因素主要还是消费者将金融危机在中国的影响严重夸大化，导致消费观念出现转变，在经济局势不稳定的状态下认为**地持有货币是明智的选择，是*安妥的**，而这却在根本上上升了消费观望曲线，*终导致各行业销售下滑。

自美国救市以来，这个**的经济应对策略显然要经过充分的渗透，在外围仍然渐步“深冬”的经济状态下，饰品行业应该怎样才能在冷暖自知的前提下恒温过冬?专家建议总结以下几点：

一、可考虑暂时精简产业结构，缩短市场战线。

横向发展战略占据*大的企业资源，有针对地精简产业结构可以实现资源配置优化，暂时将主要力量集中在主打产品方面，变钝为锐，以静制动。适当缩短市场战线，可分段集中，点式把守，以防消费继续减缓造成整体虚跨。

二、确定主打，优化产品，提高产品性价比

确定主打产品，不断优化产品性能，加快产品更新频率。快速的产品流通是促进消费的重要元素。

三、适当进行价格策略，刺激消费

进行适当的价格策略和促销活动，刺激消费行为发生，迅速提升销售额，在08年底的消费高潮中保持销售，度过年关，实行09年应对策略。

四、适时适机改变宣传口径，引导消费

抓住消费者心理，进行强大的广告宣传攻势，引导消费。

五、改变营销方式，加强控制

坚守直营，加强资金控制，减小对代理商、批发商的依赖。做到收缩自如，自然对应。

投稿作者：孤芳不自赏46

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