饰品企业做大国内市场的几种营销模式

2015.04.27 来源: 互联网大字

随着外贸业务的减少，国内市场被越来越多的饰品生产企业重视，有的已经在大张旗鼓地做，有的想做但一筹莫展无从下手。为此，笔者把国内市场常用的几种营销模式做个综合的分析，给企业家们提供一点参考。

一、开设门市。这是*传统营销模式，所有的企业都在用。优点是可以很好地展示自已的产品，有利于集中经营，业务的范围、方向等伸缩性较大。有实力的企业往往在国内开设多外门市(也叫档口)，对企业的扩大业务有很大的帮助。但不足之处是，有点“守堡垒”的味道，只有等客户上门才有“买卖”好做，我在此说的“买卖”是一手交*一手交贷、人一走茶就凉的原始方式，交易双方由于缺少紧密相连的利益关系，业务不可能稳定持久。

二、区域代理。这是企业积极促进产品在某些地区扩大销售的有效模式，实施这种模式的好处是可以节约企业的销售成本，只要找对合作方，企业的销售范围可以迅速扩张，合作双方因为各自发挥优势达到双赢的局面。区域代理这种模式的缺点是，企业与合作方在利益的博弈上往往处于被动，不少代理商在企业的支持下发展壮大成了“一方诸侯”，反过来又牵制生产商，稍有得罪他就“移情别恋”转向其他厂家，给原先的生产商留下一个苦涩的回忆。

三、借道营销。这是借助别人的渠道迅速扩大销售的好方法。随着现代商业的快速发展，连锁、加盟企业的兴起，有的生产企业只要做他们的供贷商即可，不需要自已的销售团队就可以把市场做得很大。目前饰品行业可借助珠宝、服饰、化妆品类的连锁经营企业走向大商场、专卖店。但难于控制的是“店大欺厂”，他们利用“渠道为王”的优势，摆足架子拖欠货款，明明自已处于“杨伯劳”的地位，却能做出“逼死黄世仁”之事，在一定程度上生产企业进退都由不得自己。

四、由品牌企业建立起来的连锁营销模式。这是一种难度较大的运营模式，企业*先利用品牌影响力获得终端客户的认同，然后由自己的“嫡系部队”去做销售、做服务，企业以非常完善的管理系统和市场营销能力**的团队去“南征北战”，不断建立起一个个“根据地”使整个企业走向辉煌。但是，这种模式企业投入太大，不是实力的品牌企业“玩不起”，掌控不好反受拖累。

当然，人们不会因为交通事故而**坐车，也不会因为可能出现的离婚而宁愿终生不娶不嫁。饰品企业采取哪种营销模式*好，没有准确的定论，因为每个企业的目标、经营策略不同，**的经营理念也是千差万别。企业不同的发展阶段应该采取不同的经营模式，多学习、多思考，趋利避害，只有符合企业的实际才是*好的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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