ONLY品牌箱包要做得标新立异

2015.04.27 来源: 互联网大字

对现阶段的消费者而言，特别是80后、90后，这群比较年轻的消费群体，也是消费力较强的一群，他们越来越重视个性和自我表达。他们的消费观表现为：他们不喜欢和周围的人雷同，他们要标新立异，希望通过自己的消费来体现自己与众不同的审美和品位，所以，企业要想做大做好，必须要生产出能够迎合消费者心理的产品，走品牌个性差异化道路。

一件产品之所以**并能赢得消费者的***，除了产品本身的功能利益之外，还能带来情感利益，甚至是自我表达的利益。这就是它的成功之处。箱包产品同样不例外。箱包产品作为一种日常用品，在功能上实现它的差异化途径终归是有限的，只能从品类、风格、设计等方面实现它的差异化。但是，如果我们从它的情感利益、自我表达利益等方面实现差异化，这难道不是一个很好的突破口么?ONLY通过赋予箱包*特的品牌个性，建立它们*一无二的品牌界限，这对传达产品的情感诉求和自我表达利益等方面起到极大的作用，更是品牌差异化*显著的体现。

随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观也在不断升级。以前的消费者可能只看重箱包实不实用，现在会特别关注箱包的品牌//zs.only.net.cn/，它能不能体现自己的身份和品味，符不符合自己的个性等等。箱包产业经过这么多年的发展，整个市场也逐渐形成了一定的基础或氛围，消费者也逐渐变得理性和成熟。在经受早期假冒伪劣产品泛滥的洗礼下，消费者也越来越挑剔了，成熟了，它们开始**质量低劣的产品，开始关注品牌，开始关注质量等等。这一切都有利于箱包往品牌化方向去发展。还有就是，现在的消费者越来越理性，理智成熟的消费观：力争使现有的可支配收入消费效果*大化。这种现象在箱包消费上的表现就是，消费者越来越懂箱包，它们在消费之前，将会花时间来研究箱包，也越来越重视品牌和质量。这对箱包企业来说，要打响品牌，就必须要重视产品质量，更要彰显品牌个性的差异化，吸引到消费者的注意。

从整个箱包行业来看，中国的箱包制造水平已经成熟，逊色的是产品的溢价能力，也就是品牌的附加值。国外很多**箱包的直接成本，包括原料和生产制造成本，不会超过售价的10%。仅仅因为善于利用品牌的文化，品牌情感，所以他们才能虏获消费者的心，卖出高价*。这一点很值得我们中国箱包企业思考。

投稿作者：孤芳不自赏46

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