留住问价顾客技巧 1.充分的准备
须在事前尽可能多地问出相关信息。例如,你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚*重要,不要还没有搞清楚细节就报价,后来再出尔反尔就不好了。
留住问价顾客技巧 2.高目标
有高目标的你会做得更出色。期望的越多,得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。所以*先不要报*低价格,不要怕吓走他。
留住问价顾客技巧 3.耐心
如果你能用一颗稳重踏实的语气和他聊天,和他博弈,不急不慌有条理,你会有很大优势。
留住问价顾客技巧 4.满意
如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
留住问价顾客技巧 5.让对方先开口
想办法让他先说出他的底线,这样我们就有备无患了,了解了对方的限度我们可以适当做出调整。
留住问价顾客技巧 6.**次出价
不要接受**次出价。如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。这也就是说我们一定要讨价还价,因为我们中国人的心理嘛,总认为轻易得到的不好。
留住问价顾客技巧 7.让步
在商业谈判中,不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。我们答应以*低价格给对方但前提必须是他要大量购买,就是这个道理。
投稿作者:孤芳不自赏46
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电话:023-62873158
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