红花郎 酱香典范 再续传奇

作为获誉无数、堪称典范，郎酒集团“群狼共舞”战略品牌中的头狼——“酱香典范•红花郎”，历经多年发展以臻成熟。1月14日，红花郎事业部大会从品牌现状、品牌价格、服务细化经销商等方面**开局和梳理了2013年的工作思路。

产品结构定位**

会上，红花郎事业部总经理黄思强指出，2013年的红花郎品牌结构定位精简准确：以青花郎20、红花郎15、红花郎10为核心，在此基础上延伸红运郎、青云郎、**郎、连年有鱼为主体的超**香藏品。产品结构梯度合理，产品质量稳定可靠。

黄思强指出，这样的品牌架构**了具有较高忠诚度的品牌消费群体，此类消费者对价格敏感度低、消费能力强、喜欢被尊重等特点，价格不是左右他们消费的重要因素，良好的购物体验和服务才是关键。“所以强有力的品牌构架，号召力的品牌形象，高投入的品牌广告建设，能成为赢取客户的关键所在。”

控量保价消减库存

对于2013年任务，红花郎事业部主题核心是“控量报价，消减库存”。黄思强在会上表示，2013年全国总量控制在35亿(含计划外)，相比2012年调减5亿，这是**次红花郎事业部组建以来，任务制定减少的一年，是为了真真正正消减库存，追求良性发展的一年。

而对于商家结构调整，红花郎会上指出将全面执行红花郎经销商布局审批制度，优化培育红花郎核心经销商体系，协助商家做大做强，并在中长期内不做重大调整变化，针对老经销商继续执行认购制度;对于渠道结构调整这一块，将坚持全面建设团购+商超+餐饮+烟酒店的渠道结构;品项结构上将主推20年青花郎，全品项发展，10年红花郎强化简单出货模式形成基础销量。

组织结构调整以快速反应、专业化运作为指导组织事业部—办事处—城市三层扁平化结构，达到*大效率。

细化服务经销商

2013年红花郎将实施专属团队运营，经销商实施专人对接精细化的服务，主要体现在以下几方面：

1)红花郎专属团队主要工作在于传达和执行公司运营战略，帮助经销商建立和培养自身销售队伍、协助出货、维护拓展销售渠道和销售网点等;

2)要求业务区团队积极、主动与经销商更加密切沟通，要求业务团队以细化纸质方案与客户进行交流，倾听客户的心声。

3)要求业务区团队提升运作能力和执行能!使市场方案制定更加灵活，更好适应市场需要。方案执行更加准确**，做到“事前科学规划、事中有效监督、事后及时评估”

同时，红花郎将在2013年采取着力手段以稳定红花郎价格，来服务****经销商的利益。

正确认识网络营销

“网络”、“低价”、“假货”等词语成为2012年市场反映*多的问题之一，也成为经销商朋友讨论较多地方。面对上述问题，红花郎事业部指出，只有弄清其**，才能制定应对之策。

*先，白酒网络低价的**在其缩短产品从厂家到消费者之间的通路，将消费价值链中的增值环节略去，实现了厂家-虚拟终端-消费者的销售通路，压缩了路径和降低了成本。但是白酒网络销售有优势也有短板，尤其针对**白酒网络销售更是力有未逮。电子商务的无缝链接尚需时日,与外经贸的网络连接还不能****,数据水平分流目前还不能完全做到，再就是金融体系支撑不足。

其次，国内的物流水平较低,产品从生产下线到终端销售物流成本在20-30%左右。当前白酒网络销售大多采取第三方物流的方式，物流配送的成本控制、风险控制、准确性、及时性都处于较低的水平。名优白酒这样高品牌含金量的产品难适合电子商务初级低价的发展策略。

然后，在消费者方面，在没有购物体验的网民中，71.1%的网民表示不放心在网上购物，网络诚信已成为阻碍白酒网络销售根本性因素。

*后，货源问题，网络白酒销售的货源渠道多种多样，但多没有厂家的合法授权，货品质量难以得到有效保障。网络白酒销售处于初级阶段，无法有效的整合线上线下资源，仅仅实现一种简单的货币与商品的简单交换，没有延伸的服务。

展望2013年机遇与挑战并存

“分析2013年情况，机遇与挑战是并存的。”红花郎事业部大会讨论，长远来看，中国的消费者不可能降低消费水平，随着国家经济形势的向好，国民经济积聚着向上的动能，**商务消费很可能重新复苏，作为几千年传统文化浓缩的活历史白酒，后期发展空间依然巨大。中国人习惯的相互情感表达喜欢依靠“白酒”，相互的商务谈判气氛和尊重唯有“白酒”!同时红花郎在各市场占有率及基础量依然大有空间，加上专业稳定的红花郎运行团队，势必帮助各经销商提升市场占有率!

在分析了2013年的机遇与挑战后，红花郎制定出2013年红花郎团购工作的重心将向富裕阶层目标客户群体的培养、抢占**商务消费领域倾斜。利用红花郎“绿色、健康、高贵、稀缺”的特性与**人士的消费理念达到完美的切合，进一步打开**消费市场，同时也要注重传统党政军系统的维护工作。

大会结束时红花郎人宣示，2012郎酒再续百亿辉煌，红花郎继续领袖群狼，站在百亿台阶展望2013年，红花郎将以崭新的风貌呈现在世人面前，“狭路相逢勇者胜”，红花郎将与商家朋友一起携手并肩、披荆斩棘，再创辉煌!

投稿作者：孤芳不自赏46