采购中要知道的商品政策有哪些重点？

2015.04.20 来源: 互联网大字

商品政策包含以下**

1．商品的价格带

一般而言，店中所销售的商品价格差异幅度不宜太大，10000元的套装和300元的衬衫一起销售，会给顾客造成混淆的印象，买得起套装的客人会觉得衬衫不符合其要求的水准，而想买衬衫的人又会被套装的价格吓得停足不前，则这两种客人都会流失，以致店的规模越来越小，其价格差异幅度应不大，才能充分掌握其目标顾客群。

2．商品的品质水准

和上述道理相同，稳定、统一的品质水准，可以让顾客明确知道该店的定位。

3．专卖的商品

能专卖的品牌或*有的商品，将有利建立该店的**形象。

4．商品的多样程度

商品样式的多少，也是决定该店定位的重要因素之一，一家衬衫店可卖上百款的白衬衫，也可只卖两款衬衫，但有上百种的布料和花色可以选择。

5．时尚性

时尚性通常是服饰店获得顾客群多少的指标。

6．价格策略

是否接受砍价？有没有换季折扣？*低折扣是几折？以上决定，均会影响商品的采购和定价。

以上的各项因素确定后，该店铺在市场中的定位（个性）就会很明确地显现出来，目标顾客群也就可以明确掌握了。

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