朋友圈做微商到底赚不赚钱?

2015.04.17 来源: 互联网大字

做**的人，大多都接受了一些**专业知识的熏陶，从某种意义上来说，**已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合**营销的特点，也就是说是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。

零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在**营销的产品并不太多!从某种角度上来说，我几乎可以肯定，凡是规模化工业化生产的东西，在**零售这块几乎都不会有什么太多的前途。

做**到底*不**?**经营策略有哪些?下面我们一起来一则**圈卖水果投资五百月*3万的创业故事，看看他是怎么做到的?

每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作。小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有*说干就干

一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业。

哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的。

李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收*，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他。去年3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆。

3个“不安分”的“80后”越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目。

几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是“菜市场、破零*、挨个挑”，现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代。**朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白。

李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流。“当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干。”张洞天说。

仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送**，专卖精品水果。

“**靠口碑，一个客户在朋友圈“晒单”，就在无形中为我们推广”

李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透。不论体量还是思路，这仨小子的“创新”就是小打小闹。她奚落儿子：“家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿!”

听人劝吃饱饭，就不出来创业了。三人商议，微店名字要时尚，就叫“烂水果”，意思是“烂水果自己吃，好水果给顾客”。1500元大部分用在“置装费”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套“标配”下来，就剩300多元。

开局不利。“烂水果”上线一周每日零单，他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐“混合”卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。客户可随时**下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门。

**靠口碑，“客人觉得不好吃，我们包退换。顾客不在家请人代收，*可以下次再补……”张洞天说。”改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开。

开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车

创业初期再小的成本也要节约。送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元*坐公交，但现在，一元*也是成本。

一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点;一天中，最多爬过6次7楼……

随着口碑越做越好，他们的订单逐渐增多。去年4月，送货不得不用拖车，6月末买了第一辆面包车，11月第二辆，到12月末总共买了4辆面包车，聘用4名司机。

**个人用户的好友上限是5000个，今年年初，哥仨注册了第4个“烂水果”**账号。现在，他们**客户近2万，高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季，月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元，到销售旺季，每人每月分红近3万元。“从来没想过**水果生意能做得这么大。”刘伟说，哥仨正考虑向哈市周边区、县发展，让大家都能尝个鲜儿。

投稿作者：孤芳不自赏46

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