Q房网进军中山经纪人佣金最高80%

2015.04.16 来源: 互联网大字

Q房网宣布进驻中山。上周日，Q房网宣布同时进驻中山、佛山、番禺三城，并宣布计划6月底前在中山开张55到60家门店。Q房网因其宣称的高额提成、快速的发展速度在业内颇具话题性，中山已经有代理公司提升了薪酬水平以应对可能的人才竞争。

Q房网：上半年要在中山开55家门店

从试营业到正式宣布进驻中山城区，Q房网用了近4个月之久，去年12月1日起，已陆续有门店在益华商圈、远洋城等区位开张，黑黄白三色鲜明的招牌十分醒目。门前的宣传广告上，“底薪7000元到10000元+利润分红25%-35%的”店东薪酬、经纪人“50%-80%”的业绩提成也颇具诱惑力。

上周日Q房网更是在天悦城门店举行了大规模的启动仪式，宣布同时进驻佛山、番禺、中山三城，*占珠三角核心市场。中山市Q房网董事总经理刘文磊在启动仪式上告诉，包括正在装修的门店在内，Q房网目前已在中山布点31家门店，包括石岐、港口、沙溪、三乡及坦洲等中山成交量较大的区域都有布点，计划6月底前开张55家到60家左右门店，有1000名左右的员工。

“我们门店扩张，主要是通过洽谈收购的方式，收购合适位置、之前影响力足够的铺位。对人才的吸引力，则是把利益都回馈给员工。”刘文磊表示，Q房网员工将以合伙人模式加入，佣金在扣除后台运营的15%左右费用后，实际到业务员账上的佣金比例*高可达80%，整体在50%到80%之间。“在整个行业，我们给业务员佣金比例都是*高的。”

经过数月调研，Q房网对中山市场信心颇足，“中山地理位置优越，又有深中通道这一利好，相信接下来市场会快速膨胀。”他表示，正式营业后，Q房网中山公司将整合资源，快速启动各项工作。

开发商：谈合作要看店铺数量和人员

Q房网表示，在中山的业务将兼顾一手和二手市场，一手市场合作形式主要为二三级联动，**销售而非驻场。考虑到中山一手存量*大、二手市场竞争激烈的市场情况，业内普遍认为一手市场将是Q房网重要的发力点。

有在珠海中山均开发项目的发展商负责人表示，他们在珠海与Q房网及前身世华地产有过合作，觉得是比较有冲劲的公司。也看到了Q房网薪酬模式对中介行业的影响。“不管会不会跳槽，看到别家薪酬高了，员工总会有想法嘛。”他表示，相比珠海，中山二手代理行业节奏慢一些，珠海二手代理商有很多港澳和外地资源，一二手联动的效果相对更好，面积更广，相信Q房网进驻中山后，对中山二手代理行业会有一定刺激。

谈到该发展商中山项目是否会与Q房网合作时，该负责人表示还需要时间观察，“采用一二手联动合作时，我们当然要看店铺数量和人员数量。”中山另一本土开发商负责人也表示，他们对Q房网有所了解，如果有合适的销售渠道不介意合作。

代理行业：Q房网模式不符合商业运营规律

相比开发商的观望与期待，中山代理行业的质疑声要更明显一些。有代理业内人士表示，他们仔细研究过Q房网薪酬模式，结论是“宣传、包装得还不错”，虽然名义上*高佣金提成为80%，但大多数肯定还是达不到的。有不愿透露姓名的业内人士直接质疑其模式不符合商业运营规律，是用概念去资本市场套*，“中山二手房很难做，二手代理公司大多集中在一手的二三级联动，门店与否不是很重要，客户群才是重要的，没有客户群，门店多、员工多只是徒增成本。”也有二手代理公司表示，Q房网对行业薪酬模式有一定影响，去年底已经上调了员工薪酬水平，以应对可能的竞争。

满堂红中山分公司总经理陈晓华认为，Q房网的模式，过去的“21世纪不动产”曾经出现过，只是此次表现得更**。他表示，Q房网短期内对中山市场的影响还需要观察，毕竟该模式在北京、上海还是引起了行业一定程度上的调整变化。但目前满堂红中山分公司的经营方向、经营模式不会因Q房网进入而做太多调整。

也有代理公司对Q房网表现出了极大认可，就在3月12日，世联行发布公告宣布，该公司及其合作伙伴拟投资4.2亿元收购Q房网15%的股权。深圳世联行地产顾问股份有限公司董事长陈劲松表示，“虽然目前二手房市场竞争激烈，服务形态尚无定论，但世联行此次入股是战略性投资，看好Q房网在此领域的长期发展。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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