浅谈营销不只是简单的降价而已

2015.03.31 来源: 互联网大字

营销是什么?如何才能获得营销价值的*大化?降价是一种营销，但出色的营销不仅仅是简单的降价。如何从市场角度制定降价时机与策略，又如何以降价为契机，提升品牌价值、塑造品牌形象，产生**效应和轰动效果，都值得国内商家思考借鉴。期待未来，****也能在营销大战中攻城略地。

向来傲娇的“香**”终于低下了高贵的头。近日，某知名**品品牌宣布下调中国内地售价，同时上调欧洲售价，幅度均为20%，调价后两地价差不超过 5%。短短几天，上海、香港、广州等地的该品牌门店前排起了长队，很多商品被一*而空。不少顾客坦言并非该品牌的初始消费人群，而是冲着降价而来。

“只涨不降”的商品主动降价，让大家一个不淡定就感觉捡到了**宜，但是，千万别高兴得太早。即便一个手袋比之前便宜了几千元人民币，该品牌的总体价格还是高高在上。仔细想想，该品牌真的少*了吗?自从宣布降价后，国内几乎所有销售渠道，包括集合店、电商等纷纷跟进，都进一步拉动了销量的增长。在**范围内，通过调整不同地域的价格，该品牌的**总量依旧保持原样。如此说来，消费者并非赢家，降价不过是一种不让利的营销策略。那么问题来了，促销，这个中国商场玩烂了的营销模式，怎么就能成为该品牌出奇制胜的法宝?

分析市场形势，把握降价时机。该品牌降价，既有欧元贬值、缩小各个市场价差的原因，也有打击代购市场和假货市场的原因，但**品所面临的形势正在发生悄然变化，才是问题的关键。一是数据显示中国**品市场8年来*次出现下跌，消费者的理性回归，让大多数实体店门庭冷落;二是跨境电商的迅速崛起，让商品价格更加透明，市场的信息不对称被打破;三是**打击垄断的决心大、力度强，倒逼国外商家承担起应有的社会责任。在这种背景下，该品牌打破了以往**品牌为了保证高端身价坚持每年涨价的惯例，出其不意地制造新鲜感，收到了良好的市场反应。

先发制人，引领潮流。暂且不说该品牌降价后获得的实际收益，光是近期各大媒体的轮番报道，就足以制造轰动效应，无疑是免费打广告。这对改善该品牌在华销售下滑的境遇，以及培养潜在消费者来说，都是一个很重要的基础。不仅如此，该品牌降价还引发了连锁反应，**品大牌们的价格全线调整。但相比之下，这些大牌降价后的市场反应远远比不上该品牌降价时来得汹涌。事实上，**价格平衡是必然趋势，该品牌先行一步绝对是*到了，不仅能够成倍提升中国区的销售业绩，而且避免了竞争对手跟进之后，对企业销售产生的冲击与影响。

投稿作者：孤芳不自赏46

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