销售员如何快速找到新的客户

2015.03.31 来源: 互联网大字

销售员如何快速找到新客户?找新客户的方法技巧有哪些?

做销售的技巧老顾客是*好的新顾客，原因如下：

1、他们认识你。

2、他们喜欢你。

3、你们已经建立起关系。

4、信心和信任已经确立。

5、你有及时发货的良好记录。

6、他们尊重你。

7、他们在使用(而且喜欢)你的产品或服务。

8、他们会回你的电话。

9、他们更容易接受你所做的产品介绍及产品。

10、他们有信用记录。

11、无须向他们推销，他们喜欢购买。

想想看：你是一名农夫。你决定去挤邻居家的牛奶，而不是自己家的。你走过畜栏，虽然自己家的奶牛奶水鼓鼓，且急需要挤，但你却不管不顾，径直走向邻居家的奶牛场。

做销售的技巧道理：销售也是如此。当老顾客“牛奶鼓鼓”时，你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你，等着你去挤他们的“牛奶”。我想，这也正是你梦寐以求的。与老客户交易的***要比向新顾客推销高出1000倍。

做销售的技巧以下方法可以让你的老顾客购买更多：

向他们销售新产品。人们都喜欢购买新的物品。你的热情是关键。你要对新产品(或更好的产品)充满热情，并将这种热情传递给顾客，告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。只要你的热情感染了他们，他们就会购买。

向他们销售升级版或加强版产品。更大、更好、更快。自计算机软件产业诞生以来，加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。

“向上销售”会积聚**，快餐业的人士都非常清楚这一点。(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗?”，每年就能卖出数十亿份炸薯条。)在不同的场所向他们销售相同的产品。寻找新的用途，看看公司其他部门是否需要该产品，公司是否因为发展或扩张需要更多的产品，或者公司是否要更换磨损产品等等。这或许需要你进一步挖掘，但老顾客那里毕竟是松软的土壤，而新顾客那里通常都是乱石丛生。

向他们销售额外的产品和服务。你的公司或许提供一系列不同的产品或服务，但只有很少的顾客会购买全线产品。有时候顾客会说：“哦，我不知道你们也销售这个。”当你听到这样的话时，不要责备销售员--责备销售员的培训师。

约你的顾客共进午餐。通常来说，在非办公场所你可以获得更多的交易机会。顺便让他们再带上一个人，并引见你们认识。利用这种机会建立关系，以便实现更多的销售。

每月让他们为你**一名新顾客。这是真正的有关你的产品或服务表现的成绩单，同时也是你赢得购买者信心的成绩单，因为他们会以此为依据决定是否将你**给他们的朋友或商业合作伙伴。

每月你为他们**一名新顾客。照顾顾客的生意会让他们大大改变以往对你的看法。如果你帮助他们达成交易，那么他们同样也会投桃报李。

注意：不管是否做成生意，始终为顾客着想将有助于进一步加深彼此之间的关系。

如果你不能拜访你的老顾客，或者以诸如“我已经把能卖的都卖给他了”之类的蹩脚借口为自己辩解，那实际上是说明：

1、你未能与顾客建立起信任关系。

2、你或许没有做好或者根本就没有做售后跟进工作。

3、你的顾客遇到了问题，而你不愿意帮忙，不想给自己添麻烦。

4、你需要接受更多的销售和创意培训。

5、你还没有与顾客建立起正常的关系。

大多数销售员都认为，除非打推销电话，否则这个电话就是浪费时间，恐怕再也没有比这种想法更为荒谬的了。那些做成一笔交易就奔向下一个潜在顾客的销售员令我大惑不解。我希望你能够仔细地、认真地看一看自己的顾客名单。我敢**，这其中肯定隐藏着数百个销售网机会。