品牌折扣店价格“大品牌、小价格”

2015.03.25 来源: 互联网大字

对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红*的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应****的需求，成为一个好的销售通路?这是很多童装企业很关注的问题。

很多中国消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分**，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的*特优势，近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50%。

国外的品牌折扣店其实就是"厂家直销店"，它有三个前提：必须是一线**虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是"***、小价格"的购物惊喜。

国外折扣店通常都开在郊区，而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举，品牌折扣销售的目标人群是**消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能''送店上门''，可店面成本增加，导致价格下不来，反而进入恶性循环。

但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他**商场要好得多。*先是经营成本低，包括商场地价低设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身，商品都是**过季、下架、断码或尾货产品。这些商品，都是由品牌生产商、**专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50%。而折扣店**从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，一般以一折的价格批给库存代理。按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价*高可以卖到50元，再减去销售成本，那么，折扣店**至少*30元。

当这个生意成为一种商机，竞争就激烈了。折扣店的服装一般有三个进货通道：*先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，这时候多余的服装就叫尾货另外，是服装厂商或者供应商的库存再者就是断货断码服装。

投稿作者：孤芳不自赏46

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