2014年8月份,美丽说创始人徐易容的时候,他讲述的是发生在2013年11月的转型(详见《美丽说徐易容:一个垂直电商的涅槃》)。那时候,淘宝对美丽说这样的导购网站大规模阻断网链,致使美丽说流量大幅下滑,不得不做出快速转型女性快时尚垂直电商的决定。距离上次采访仅仅半年之后,转型和传统电商形象早已是过去时,再这么看待美丽说,实在是太out了。
3月中旬的某**上午,徐易容再一次接受《创业邦》的*家专访,介绍美丽说从2014年下半年开始的布局。“我并不希望美丽说是一个传统的电商网站,靠扩大流量,增加UV求生存。”徐易容说,“不是这样,我们要做一件**的事情。”美丽说2014年全年商品成交总额大概56亿人民币,2015年预计能到150亿人民币,未来三年内,希望达到1000亿。美丽说2015年的核心战略,就是围绕未来这个1000亿人民币的规模进行布局。
虽然常常泡在美丽说上时尚女汇集的圈子里,以求发现时尚和技术结合的创新点,但徐易容依然是不修边幅技术男的形象,穿深蓝色棉服,脖子上垂下工牌的粉红色带子,时常爽朗大笑。他*近读的书是霍洛维茨的《创业唯艰》,这本书中说,世界上有两种CEO,一种是逆境型CEO,一种是顺境型CEO。“我可能是经历的逆境太多了,是一个逆境型CEO,要不停的呐喊、**。”
中国的经济发展在过去几年里有两大趋势,一是快速的消费升级,用户的消费能力在升级,也在寻求更专业更个性化的服务。另一个是技术在**传统行业,互联网、移动互联网技术的快速演进会重塑整个行业的格局,从生产方式到**模式都会出现变革。
徐易容预测,这两大趋势还会延续十年甚至更久。美丽说正是顺应这个趋势,未来三年内,要从150亿做到1000亿人民币交易额,甚至更大的规模。
美丽说2015年的战略核心是****地拥抱一切时尚爱好者,以时尚爱好者为中心,在外面画圈。“去年我们画了一个圈,给这些商家更**的流量,从去年底到现在主推的是在外面再画两个圈,一个圈是让商家能够直接联系用户,另一个圈是给商家提供供应链服务。”
除了从提供**流量,建圈子,小快生产的供应链服务这三个维度扶植商家,美丽说还会为商家提供资金支持,帮时尚爱好者解决资金周转的问题。
“只要你是**的爱好者、你有时尚的专业度、你在时尚上有非常好的服务,这就够了,其他的都可以交给美丽说平台来做。”
按照徐易容的定义,美丽说是一个*大的时尚发现平台,用户在这儿可以发现时尚、购买时尚,这个平台也可以支持所有的时尚爱好者,*终,它将是一种时尚生态系统和时尚产业链。
投稿作者:孤芳不自赏46
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