如何做好女装品牌代理？品牌运作之道

2015.03.24 来源: 互联网大字

现在的服装与时尚的紧密结合，让人们对服装服饰的需求**限制于物美价廉，更多的是想体现品味，从而获得精神上的满足。那么如何做好女装品牌代理?经营女装品牌的代理商要转换思路，跟上市场的变化，才能尝到属于自己的甜头。

那么，究竟如何运作女装品牌代理才能卓有成效呢?

人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者生活主张、价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力。也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣。而作为一位深谋远虑、追求成功**的代理商是深知区域运作的重要性的。身为品牌代理商应该清楚，品牌就是你移植的摇*树，除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，品牌才能真正为你带来滚滚财源。

时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下*为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，*先就是要了解特许经营的游戏规则。

如何做好女装品牌代理?特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是品牌所有者经过**反复的实践印证、具有**科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，再好的品牌都成不了代理商的摇*树，更不用说多品牌代理。

因此，代理商在选取了代理的服装品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，**辖区市场与总部的要求保持一致，这样代理商才能将品牌的有利资源充分运用和发挥。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而想要做好女装品牌代理更重要的还是执行。无论是千店一面的统一，还是保姆式的终端维护，都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。如何做好女装品牌代理?这就要求代理商必须公司化运作，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，**终端网络健康良性发展，发挥*大的品牌营销效能。

所谓维护服务，就是要求品牌代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取*大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在代理商的品牌麾下。

投稿作者：孤芳不自赏46

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