跨界女王李静掀达人品牌体验营销热潮

2015.03.18 来源: 互联网大字

说起李静的思维模式，用“超前”形容再合适不过了。有人说，那是李静运气好。创业做节目，赶上了民营电视制作发展的机会；“误打误撞”干电商，又遇见发展的**期;几年后当国内电商厮杀成红海一片，李静“不务正业”的自有品牌又已经发展成熟，并有与之匹配的O2O土壤……

懂得消费者的心理小细节

传统式创业，需要精通功能的设计、成本的控制、流程的管控……这些思维方式是理性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思维方式：那是情感导向和体验导向式出发的结果，并不需要经过逻辑论证，而是凭借本能的直觉反应作出的判断。从这点来说，女性是天生的产品经理。

消费者需要什么?李静总会拿出做节目时的执着与细致入微，诸如其旗下静佳美妆集团静佳面膜开发的过程：“面膜拿出来敷脸上，半小时后扯下来仍然是湿的，再用面膜把手擦一擦，这是用户内心的需要，我们应该给她们这种快乐。”

静佳面膜的亮点来自李静的个人体会。面膜敷上了人最好保持不动，不然面膜容易滑落。李静自己就闲不住，给面膜设计了一对耳挂。这款4D面膜上市就成为爆款,2013全年，以4D面膜和天丝面膜两大品类计算，线上全渠道销售超过1200万片。

顺理定位达人模式的发展核心

在多年的互联网与电视内容制作的积累中，李静顺理成章的解决了两个问题，就是“为谁做产品？”以及“谁来购买的问题？”。同时，水到渠成的成就了自己的自有品牌——静佳，并开创了独具特色的达人模式。

静佳是属于李静的化妆品，也是属于其品牌粉丝的化妆品，它的消费者认同达人们所崇尚及提出的积极向上的态度，有个性化的需求心理的用户。达人品牌本质也是一种粉丝经济，既可以从产品品类上创新，也可以从渠道和形式上创新。

互联网思维的关键点是，懂得渠道的重要性，李静深谙此道。做消费者面部的贴身“管家”，必须发展自品牌，所以自有品牌选择在天猫、京东、一号店等多平台都有销售。

达人品牌线上线下“两条腿”并行

在品类上，李静敏锐察觉到男士护肤品领域的用户群的重要性。凭借在媒体资源上的优势，以及在娱乐圈多年经验，也是让其慧眼独具。在打造男士护肤品牌上，李静凭借对羽泉形象和生活态度的准确判断，借助护肤品传递出他们向上、坚持、创新的生活理念；打造音乐与产品深度融合的护肤品，传递的将不再仅仅是护肤品的功能，更多的将是给使用者带来的精神愉悦和激励。这种达人品牌的打造更多的体现了一种互动有温度的交流。

线下达人品牌，李静选择了明星效益第一、产品技术第一、原料第一的伊能静膜法伊人JQUEEN，来开启线下市场的第一炮。试想一下,跨界女王李静、美容教主伊能静、达人品牌模式，一定会是一场个性化的美的盛宴。

在步入线下市场阶段，李静也是胸有成竹。首先以明星开道，抢占线下市场先机。不难看出，选择伊能静膜法伊人JQUEEN是经过精心考量的结果。伊能静不管是在娱乐界还是美容界都有着超高的知名度，并且在长期的美容过程中形成独树一帜的风格，沉淀成自身的美容理念。

投稿作者：孤芳不自赏46

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