家纺连锁加盟店终端销售应该重视什么？

2015.03.18 来源: 互联网大字

在杭州做家纺连锁加盟的投资者很多，在加盟这个行业之前很有必要了解一些专业知识，对日后的经营很有帮助。加盟商成功签约家纺行业之后，后期的工作**就在于对加盟店的经营了。多喜爱家纺提供全程保姆式的经营指导扶持，但在一些细节还是应由加盟商和经营者自己把控定夺。这里多喜爱家纺小编将为您介绍家纺专卖店销售经营中不可忽视的三大因素，希望能对家纺经营起到一定的指导作用。

一、注意专卖店产品搭配，根据市场行情合理调整。

产品是家纺专卖店激发消费者购买的原动力，产品款式是否满足当地消费者的喜好，产品结构是否适应当地市场需求，这些都是影响专卖店销售的直接因素。多喜爱家纺对产品的研发创新力度很大，床品花型丰富，加盟商可根据自己市场的实际情况按需订货、补货。同时，在经营过程中，销售也讲究“二八”法则，即店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这就要求导购在经营卖货过程中细心观察，总结分析哪些产品是当季**品，哪些花型是当地市场消费者的喜好，这样才能掌握产品销售的主次，做好**产品**销售。

二、做好产品价格维护，保持产品在统一稳定的价格区间里。

价格就是双刃剑，运用的好可以提升销售，运用的不好会影响销售，伤害品牌。不要一味地把降价作为刺激销售的主要手段。很多小品牌专卖店在经营中，价格不透明，随意降价、砍价，在短期内产生了一些销量，但从长远来看，对品牌发展极为不利。品牌专卖店的价格应该保持在一定的价格区间里，即算降价，也要采取科学合理的让利方式，让客户真正感受到是品牌的促销行为，而非加盟商的随意行为。切不可无章法的随意操作产品价格，应该使产品保持在稳定的价格区间里。多喜爱家纺重视各区域内价格的维护，实行统一区域统一价格原则，并一律采用统一的价格牌;促销降价有节制，保持消费者对促销活动的敏感度。

三、做好售后服务，让客户成为品牌的回头客。

在同质化日趋严重的情况下，售后服务的作用日渐突出。多喜爱家纺终端专卖店经营者清楚，良好的售后服务，是**顾客“回头率”的重要因素。多喜爱家纺注重售后服务方面的建设，在满足客户产品需求的同时，积极处理顾客的异议与问题。很多多喜爱家纺终端专卖店在做售后服务时，非常注重顾客关系管理，建立VIP顾客档案，以便给予老顾客更多优惠。这样一来，通过终端专卖店体系对客户的悉心经营，品牌知名度和美誉度就能逐步提升，销售额也会大大增加。

投稿作者：孤芳不自赏46

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