买卖宝张小玮：做农村电商的秘诀是做巨头不愿做的脏活、累活

2015.03.18 来源: 互联网大字

注：《商业价值》11月刊封面报道《跟着一张乡村订单去旅行》，以翔实的、全面的调查，对乡村电商产业链的每一个环节都有详细论述和特写。以“一张订单”为摄像头的起点，开始了一幕幕精彩画面。当今年*头都喊着要电商下乡时，买卖宝已经在乡下推进电商和网购有了七八年的历史，也用数据证明了，中国*核心的网购人群其实是来自四六线城市。

故我们特意专访买卖宝创始人张小玮，看看他们是怎样做农村电商的，更重要的是，如何攻下这些中国几乎多年来都**被忽略的市场?

早在清华大学求学时，张小玮就投身移动互联网大潮，创办了一家手机游戏互动社区乐酷，作为**的产品经理，在和社区用户没日没夜的聊天中，他很快发现，90%以上的用户是中国城乡结合部的“外沿”群体，他们的价值观与和生活习惯与城市人迥异。

通过短暂在乐酷**上销售成人用品试水，2006年底，张小玮为这批没有PC、通过手机上网的三低群体创办了买卖宝，正式进入在线电商。怎么接触到这群人?怎么了解他们的购买习惯和购物需求?用什么样的业务模式去服务这群对网购一无所知的人?

没有***的足迹可以亦步亦趋，没有成功案例可以直接拿来copy，买卖宝只有在左冲右突的不断试错中，找到*适合自己的那条路。

在跌跌撞撞走了两年多弯路之后，买卖宝已经找到了行至今日依然有效运转的业务模式：移动平台、CallCenter(呼叫中心)、COD(货到付款)、Self-Operation(产品自营)。

时至今日，张小玮*为自豪的仍然是：他创立了****家移动电商，早在8年之前就预见到了三到六线的底层市场会通过手机实现对城市人群的“后发超越”——直接越过PC，将手机作为**的网购入口。

投稿作者：孤芳不自赏46

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