上班族创业竹炭小店月入2万

2015.03.18 来源: 互联网大字

李凯是一个广州人，他在一家港商投资的公司工作了多年以后，厌倦了朝九晚五的生活，2006年，他萌生了自己创业的想法。当时，李凯这样说：“我希望找到一种有新意、市场上少见的产品，由我将它带到广州，这样我的市场就会很大。”

在网上搜索了很久，他发现了一种新产品——竹炭，这种产品能够吸附房屋装修过程中和新家具中的有害气体，保持室内空气清新。李凯认为，现在的装修污染和家具污染是一个普遍存在的问题，像竹炭这样的产品应该能够得到广州消费者的认同。

有了创业方向后，找货源也要谨慎，虽然网上的消息很多，但是鱼龙混杂，不知道产品质量到底如何。经过了大量的比较筛选，李凯找到了中国竹炭之乡 ——浙江衢州的一家竹炭公司。紧接着，他便一个人前往该公司办事处接洽。李凯向办事处经理讲述了自己的营销计划后，对方欣然给了他很多支持。这一次，李凯拉回了3万元的货。

货拿回来之后，李凯并没有马上开店，一方面是因为店面难以起到宣传效果，另一方面也是为了节省成本。*初，李凯是在一些大型超市以及购物中心的门前做**。2006年的夏天，广州天气炎热，骄阳似*，李凯和几个朋友在露天广场上搭了一个帐篷，摆上几张桌子，就开始了**的宣传和销售。当时，他们往往从上午9时开始吆喝、讲解，一直到晚上9时才结束。**个月下来，大家的嗓子都喊哑了，皮肤也晒黑了。有时候累得在轮流等待洗澡的片刻，就坐在货箱上睡着了。

一个多月的辛苦终于有了成果，此后，他们每天的销售量越来越大，而且还有了回头客。生意有了起色后，李凯又将业务**到一些**小区里，很多业主都是刚刚搬进新房子，买了新家具，正在发愁怎样驱除装修和家具的污染，当大家见到竹炭这种消除污染的产品时，自然也就想买来试试。

当产品有了一定的知名度后，李凯才开始筹备开店。他将店址选在了天河区的一个**楼盘的靠街门面，李凯认为在这里开店，既能将竹炭供应给小区客户，也能吸引小区外的顾客。但是，开店后的生意并没有他想象中的那样好，主要是由于宣传不到位，大多数人并不了解竹炭这个产品，所以较少有人来问津。

然而，东边不亮西边亮。由于在开实体店的同时，李凯还建立了自己的网站。而网络的宣传出现了意想不到的效果。渐渐地，在网络宣传的影响下，店里的生意也好了起来，越来越多的人在网上预定好竹炭，而来到实体店里拿货。于是，李凯决定要做好网上销售这一环节，他不但及时做好网上新产品的更新工作，还专门雇了送货员。同时，李凯还在**等**网站的搜索引擎上注册，使得消费者在搜索“广州竹炭”关键词时，自己的店面能出现在靠前的位置。至此，网络销售已经成为他利润的*重要组成部分。

此外，李凯也不光是坐在店里等顾客上门或者在网上发信息做宣传，对于一些大客户，他还采取主动出击的策略。这些大客户就是酒店、大型企业和社区超市。李凯经常到各大酒店、社区超市以及各大公司上门推销。推销虽然辛苦，但是每得到一个大客户，一个月就能获得几千包竹炭的订单，而且可以保持长期的业务，这也是未来发展的重要支撑。因此，李凯非常注重开发大客户。现在，店面周围的几个较大的酒店以及超市都开始向他订货，而光是大客户带来的纯利润每月就有近万元。再加上网络销售的部分，李凯每月的利润能达到2万元。

创新指数：7 实用指数：7

新产品发展潜力虽然比较大，但相应的知名度会比较小，要提高知名度就需要比较多的时间、精力和资金去做产品宣传，因此前期的投入会比较大，如果准备的资金太少而无法在*初阶段持续投入，则很可能半途而废。竹炭产品种类不多，而且一般每位顾客购买的数量都非常有限，因此，如果不能**一种新型的方法降低成本、增加销量的话，全靠铺面经营，基本上不会有太多的利润.要解决这个问题，可以采用销售竹炭产品搭配其他家居产品的办法，这样才能使店面的产品更为丰富。另外，网络经营需要一定的技术，包括网站的维护以及一些网络促销方式。而网络配送的管理方法则相对复杂，普通经营者在尝试之前要进行详细的了解。

投稿作者：孤芳不自赏46

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