近来天气渐暖,但想起3月末京城那薄薄的一层雪,一股寒意仍萦绕服装代理商的心间。这个春天,代理商们颇有些宿命的味道,说自己是看天吃饭的,再联想到近年来的行业变动,代理商们多少有些哀怨。
“市场竞争越来越激烈,代理商要被卸磨杀驴了。”京城一名代理商从品牌出生就一直伴随其成长,现在却被迫“下岗”了。企业逐年拔高任务量,代理商借高利贷完成任务,却陷入利滚利的恶性循环,*终放弃代理权,十年辛劳一场空。也有代理商在所辖区域内被企业划进了“真空地带”,热闹的街道成了厂家直营区,不尴不尬,代理商只能无奈接受。
看老天赏脸,求厂家支持,甚至还要捧着底下的大加盟商,代理商何时能够摆脱弱柳扶风之姿,坚挺起来?
摆正态度,代理商要收起哀怨面庞。被缩小地盘,被收回代理权,代理商们责怪企业无情,这种心情可以理解,但商场即战场,你拥有的是代理权不是所有权。就算曾经共渡难关,但双方只是合作关系,互利共赢,不存在谁欠谁的问题。代理商只有*先认清自己是谁,担当何种角色,才能找到自己的真正价值,自强不息,让企业倚重你。
代理商想要的是“鱼”还是“渔”,将决定生存时间的长短。与其绞尽脑汁和企业谈支持,不如加强自我建设。近年来,服装企业渠道逐渐下沉直抵终端,代理商同样可以下沉自身渠道,建立代理商的直营店或连锁加盟店,在获得更加稳定的渠道的同时,加大与企业谈判的筹码。
壮大自我,代理商的瓶颈在于如何从商铺型向公司化转变。团队的打造、服务理念的建立等都是代理商需要学习的管理知识,不要说找不到人才,看看当地*大的代理商是如何打造团队的。代理商们可以团结起来,建立联盟,交流经验,共同抵御风险。
每个失败者都知道成功的办法,但只有成功者真正做到了。行动力就是竞争力,谁能做好就看谁的速度快,这是一个快鱼吃慢鱼的年代。
投稿作者:孤芳不自赏46
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