刘强东：不可调和的“三年抗战”

2012.09.04 来源: 互联网大字

8月13日，苏宁电器(002024,股吧)发布拟公开发行不超过80亿元公司债的公告，明确指出要**投入电商领域的竞争。

当晚23时，刘强东发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。第二天，刘强东在微博上引燃了价格战：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元!”并宣布“招收5000名‘美苏’价格情报员”，穿上京东的制服，进驻国美、苏宁门店查价。当晚，刘强东再次发微博称，刚刚和各位股东开完会，几个主要股东全部参加了。

苏宁、国美随后应战，而未被点名的当当网、易迅网等也主动宣布加入战局。这吸引了足够的人气。

8月20日，刘强东删除了一条此前发布的关于20日全线发起价格战的微博，这位达人意外地在微博上沉默了。而他一手发动的价格战争，硝烟未散，气味呛人。网络上关于价格战猫腻的质疑声尚未消停，又有人开始讥讽京东情报员“从地上转入地下”，甚至有传言称有投资人退出京东……在这微妙的时刻，京东商城的人，欲说还休。

在变得沉默之前的那个周五(8月17日)，尚处在“战争”的亢奋状态里的刘强东在接收采访时表示说“8.14作战宣言”，这个宣言的期限是3年。

声称“战争刚刚开始”的刘强东，缘何沉默了?这是一时兴起的营销表演，还是步步为营的总攻号角?他，在想什么?

对准备店庆的苏宁易购而言，搅局者的出现，应该是意料之中的;意料之外的是，刘强东剑指苏宁的“**打击论”。

对比资金实力和规模，苏宁显然更胜一筹。因此，京东敢在此时挑战苏宁是有讲究的。苏宁电器在此次发债前，将大量股票作为抵押物质押给了3家担保公司，如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以**担保物价值，否则会强行平仓卖出。此外，大家电只是京东业务量的20%，却是苏宁占比超过60%的重要业务。刘强东的策略像是一场田忌赛马。他的另一张底牌，用他的原话说是“光脚的不怕穿鞋的”，简而言之这是未上市所赋予的公司行为的自由度。价格战使苏宁电器股价出现大幅下挫，大股东苏宁集团不得不在15日发布了在3个月内增持股份不超过10亿元的**计划。

不可调和的“三年抗战”

这场战争是认真的吗，怎么看起来是一场营销，不过乱花渐欲迷人眼，价格战争、资本战争、口水战争、心理战争，这场行业混战吸引了足够多的关注。不论未来3年行业格局将如何风云变化，不论后人如何评述其中的阴谋阳谋，这场战争势必会被记录史册。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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