茶叶行业的渠道策略

2015.02.09 来源: 互联网大字

随着茶叶行业市场的逐步发展和推进，人们对渠道的本质内涵的理解越来越深刻，并开始走向渠道管理的创新之路。渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。渠道对于企业来说是*重要的资产之一。它是企业把产品向消费者转移的过程中经过的路径。对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商刘的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、不同的发展规模阶段的企业，销售渠道形态都不相同。**是目的，做大做强是发展。面对经销商守得一方市场，有充足的社会关系、健全的营销网络、经过市场考察的销售团队。企业应该如何加强渠道营销策略?加强市场管理在茶叶整个分销的过程中，参与者不仅仅是企业和经销商，更为完整的管理解决方式应该充分考虑到企业总部、经销商、终端、物流等等，同时随着区域和渠道的变幻，每项工作中相关参与的程度也有所不同。

针对开发的问题，提出解决管理的方向，成立市场信息部，加强对渠道市场的管理调查，掌握市场动态，加强市场管理，通过市场了解来细分每个部门之间的配合和发展。建立信息平台在这个信息化的时代，网络的作用**是简单的工具，而是一种**管理的手段。建立茶企专门的信息管理平台，通过加强企业和市场的信息管理化，从进行有效的市场营销管理。品牌掌握加强现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的**特征就是茶叶品牌。站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为茶企，打出的是品牌。直营店来说，口碑是宣传的动力。对于加盟商来说，品牌代表什么?代表利润、销售、形象等等。

企业只有在消费者层面上建立了自己良好的形象，就可以对渠道施加影响，通过品牌来带动消费，达到销售掌握渠道。开发终端市场掌控零售店是*根本的目的，要让零售店*先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是*先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。在开发终端市场的方法中，*根本的要有一个好的档案，是当地市场状况的基础数据库，在数据库分析的基础上，能够更好的把握和了解顾客以及市场的走向，开展针对终端的拜访和举行的各种活动。

如果企业建立的远大的愿景;如果企业品牌在消费者心中建立了良好的形象;如果企业培养出了科研技术人才并能服务于企业;如果企业控制了终端，并与终端搭建了良好的沟通;如果企业能给经销商、加盟商带来**不了的利益，这个企业的发展是远大并**的。这样建立起来的渠道，就能掌握行业的发展，树立品牌的风范。

投稿作者：孤芳不自赏46

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