怎样解析才能让顾客购买你的产品呢?

2015.02.09 来源: 互联网大字

茶叶加盟店提高销量，提高店内的销售业绩，主要是通过将店内的产品卖出去，资金回笼，并且获得一定的**。将产品卖出*重要的是看店员如何向顾客介绍茶叶公司的商品。因为正确的引导顾客对商品的认识，可以大大的提高顾客的购买欲望，从而实现销售。那么如何向顾客介绍产品促使其购买呢，跟我们一起来看看吧!

1、针对顾客的固有心理来介绍

不同的顾客，有不同的固有心理，如年轻顾客的好奇心理、老顾客的恋旧心理、女顾客重包装、男顾客重质量……这些心理都可以左右顾客决定买与不买。员工根据顾客的固有心理来介绍茶产品，想买的顾客坚定了购买想法，本来还犹豫的顾客做出买的决定。成功的销售员工往往善于区别对待各种类型的顾客。

2、抓住顾客的瞬时心理来介绍

人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成固定的心理品性，而且会因具体的时、空、人、事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然改变购物决定，员工介绍茶产品的时候抓住这种心理，提醒顾客注意某个时间、某件事情，如：“这款茶是我们店这段时间***的，品尝一下吧!”。

3、根据不同地茶产品特点来介绍

卖空调的会告诉你他的空调空调制冷快，能让你瞬间感受凉爽，且比其它牌子的省电;卖洗衣机的会告诉你他的洗衣机力量大，洗的干净而且不伤衣物等，卖衣服的会告诉你他的衣服是纯棉的，穿着舒适、能吸汗。他们将自己所卖产品的功能特点和优势都介绍了，那么卖茶叶的该告诉顾客什么?也是一样的，比如一款好的铁观音，员工会告诉顾客：这款茶叶底有余香，经久耐泡。茶性温和，止渴生津，温胃健脾，是个人典藏或馈赠亲友的上品之选哦!”

作为茶叶品牌店的销售人员来讲，你是顾客的向导，如何介绍才能让消费者产生购买欲促成交易，关键还在于你的细心观察及丰富的茶叶知识，在实践的基础上，结合自身的知识，以便能够为更多的消费者服务，提高加盟店的销量。

投稿作者：孤芳不自赏46

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