电子商务助力中国茶叶销售

2015.02.05 来源: 互联网大字

转眼间，八天的假期就过去了，但相较去年的中秋、国庆，虽然一些品牌茶企依然保持了一定的销量增长，但福州茶市并没有预期的好，一些茶商在这个“**”的旺季显得有些失望。而由于电子商务的介入，网购茶叶成为了这个双节的一个亮点。

中端茶叶成为销售主流

“受今年大经济环境的影响，双节的茶叶销量并没有预期中的好。虽然销量出现了一定的增长，但是增长的幅度并不大。”位于五里亭茶叶市场的陈姓批发商向记者这样描述。相较去年，除了销量增长不佳外，客户对茶叶的消费也趋于理性，以往选择中**茶叶的客户，今年会适当选择中等价位的茶叶。

事实上，与陈**有同样感受的茶商不在少数。“往年临近中秋时，销售人员都是忙着下单、发货，连吃饭的时间都没有，但是今年忙的程度已不如往年。”李**如是说。

生意不好做并不是今年双节的主旋律。有茶企觉得生意不好做，有茶企却出现了强劲的增长势头。

“相较去年，今年公司的茶叶销量同比至少翻番。”三和名茶市场总监宋向洪表示，经济环境是影响茶叶销售的一方面，但不能**决定茶叶的销售。据称，今年三和名茶更注重品质管理，并给客户真切的茶叶体验，同时推出大力度的促销活动，这些因素都**了三和今年双节的茶叶销售。

此外，熹茗会副总陈兴文也表示，今年双节熹茗会的茶叶销量同样保持翻番增长。“前期的会所投入、品牌宣传，以及服务培训都在一定程度上**了双节的销量增长，但不可否认的是，这个增长速度依然有点不尽如人意。”

电子商务助力茶叶销售

这一两年，随着电子商务的**，除了实体茶叶店的销售，这个双节的茶叶网络销售也成为了一大亮点。

“9月份以来，我们的茶叶网店销售量同比翻番，尤其是中秋节前的一周，茶叶销量的增长速度大为增加。”九峰茗茶网络部负责人郑勇群表示，除了茶叶网店销量增长，这个双节期间，网店所销售的茶叶品类也出现了变化。

“平常网店销售的茶叶以300元以下的为主，但双节前夕，网店出售的茶叶单价出现上涨，单价在500元以上的茶叶成为了网店的主销品种。”郑勇群表示，受双节送礼需求的刺激，双节期间，九峰茉莉红、九峰金线莲等中**产品受到了不少网购消费者的喜爱。

据悉，与传统实体店相比，网络茶叶店主攻中端市场，其主流茶叶售价从几十元到几百元不等。此外，不少网店在这个中秋也做了大力度的**，并进行了情感营销，这让不少消费趋于理性的茶叶购买者选择了网购这一渠道。但网售茶叶目前仍不能成为茶叶销售的主流方式。

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