茶企经营：营销管理之道

2015.02.05 来源: 互联网大字

茶企行业中，销售**才是发展的根本。而在茶企营销当中，销售团队是*重要也是*需要经验管理的队伍。但是销售团队面对着常年在外、业务流动性大、灵活性强等问题而导致管理比较困难。

销售工作是集挫折感和成就感于一体的工作，积极向上的态度至关重要。胜不骄、败不馁的团队协作氛围，有利于茶企营销人员健康的面对问题。茶企的营销管理，在茶企加盟中占有比重非常大，营销和管理不是*立存在的，它是企业发展壮大必不可少的两部分，前者对外，后者对内，缺一不可。要说两者之间的关系，可用"互通"来形容。营销管理上，必须直接表现在行为上：理念指导、客观清晰的目标、团队协作带头作用。

理念指导

茶行业中，面对销售业绩等压力，很容易造成心理上的不堪重负。一些经验老道的营销人员，尚且不能做到零压力，何况是一些刚入行的营销人员。在销售中，必须树立正确的价值观，保持心情的开朗乐观。有些营销人员在刚接触销售中，也许能保持热情几天，当受到打击之后，容易迷失自我。这要求部门的主管能够清晰的指导营销人员树立信心。

客观清晰的目标

在营销过程中，茶企行业都有销售达成率这个说辞。达成比例是按照茶企行业给营销人员确定的销售目标。这个目标没有一定的标准，有高有低，但却非常考究。过高的销售目标会打击销售人员的积极性。过低的目标会滋长惰性。茶企行业在制定销售目标的时刻，必须经过考量，把业务人员提报的市场目标同公司的期望目标综合考量，再根据公司的市场战略做调整，确定目标后再和销售人员沟通。这种方式下制定出的目标客观清晰，并且达成率的上下幅度不会相差太大。

团队协作中的**人

一个团队中势必会有几个销售高手充当团队的**人。这些**人需要敢于承担，为团队争取到*大的资源，能够锻炼培养团队中的其他人，激励他人的斗志，发挥团队合作的*大作用。

目前我国茶叶营销还处于薄弱环节。茶企需发展，抓中营销管理化为基本。一支有高度凝聚力、学习力、执行力的销售团队是为茶企保驾护航的先锋。

投稿作者：孤芳不自赏46

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