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昨天，武汉理工大学举行了“全国创业孵化**基地”揭牌仪式。“全国创业孵化**基地”由国家人事和社会**部认定，在刚认定*批**单位中只有两所高校，除了武汉理工大学外，另一所是中南大学。
武汉理工大学创业孵化基地，由大学生创业园、企业孵化器、企业加速器三级孵化平台组成。2014年园区企业产值8000多万元，其中产值达2000万以上的企业2家，100-500万元的企业有12家。
其中一家产值在2000万以上的企业**，就是该校在读博士彭凡。昨天，他给学弟学妹们分享了自己的创业故事。
做实验发现商机 5人凑5万元创业
戴着眼镜，斯斯文文的彭凡，是武汉励合化学新材料有限公司的创始人，也是武汉理工大学材料学的在读博士。
“我是一名典型的工科男，创业以前每天往返于实验室和宿舍之间。” 现在，他可是大忙人。去年，他在东西湖区建成了1000平米的专业实验室;他成立了南京励合化学新材料有限公司，专业从事原料药的进出口;他还成立了励合生物医药科技有限公司，进军新药研发服务外包领域。
彭凡介绍，2011年，他在做一个关于手性材料(制药中端需要的一种**材料)的课题实验时，发现若干种手性催化剂在市场上非常稀缺，即使找到供应商，价格也非常昂贵，毫克级别的产品就能卖到几万甚至十几万块*。
他和研究伙伴通过整合技术，掌握了几种手性材料的制作工艺。于是，他萌发了开发手性化合物的念头。2011年10月18日，他与合伙人共5人，凑5万元在阅马场南方大厦的一个破旧仓库里开始创业。
开局几乎陷入绝境 打拼一年熬过寒冬
然而，公司运营了两个月一单生意也没接到。第3个月，好不容易接到一笔生意，反被供应商骗走了3万块*，公司几乎陷入绝境。
接下来一个月，公司有人员退出，但留下来的人坚信大方向是没错的，静下心来，对业务模式进行梳理和优化。所有人放弃两个月的工资，每天工作超过12个小时，几乎每天就吃桂林米粉，有时加个荆州锅盔算是对自己的奖赏。
公司终于熬过了寒冬，他们发现客户呈现出小批量、多批次、附加值高的特点，针对这个特点，他们开发出专业化的电子交易平台。到2012年底，正好创业满一年，他们实现销售收入248万元。
2013年，该公司实现销售收入800余万元。
“创业伙伴的选择，一定要选价值观和你一致的人，否则哪怕他再优秀，也要果断舍弃。”他说，他觉得以前在实验室日复一日单调的工作，磨练了他和公司坚韧的气质。他还建议，创业之初对项目的选择上，一定要慎之又慎，战略方向上的东西一旦错了，创业是不可能成功的。可以按照有市场、有门槛、 有团队“三有”标准来选择。
读书人放下臭架子创业 请来外国学术大牛打工
2013年初，彭凡有幸和来自澳大利亚的著名手性化合物专家克里斯蒂安·山多夫教授结识。山多夫教授的老师叫野依良治，是2001年诺贝尔化学奖得主。
“现在想来，我提出想和山多夫教授合作，就是痴心妄想，因为我们当时太弱小。”他说，当被礼貌拒绝后，他是有点不好受，读书人的脸皮是蛮薄的。
打听到山多夫教授很喜欢中国的茶艺，彭凡就买了中国特有的紫砂壶和古树普洱茶送给他，然后不断地给他发邮件。
慢慢地，山多夫教授对彭凡公司的认识有所改观，开始让他在中国的代理公司和彭凡合作。但这种合作是不对等的，彭凡公司无法真正掌握核心技术和定价权。
接下来，彭凡的技术团队在实验室里夜以继日地工作，破解了其中一项关键技术。这一结果给山多夫教授带来很大震撼，很快他们达成了战略合作协议。
2014年彭凡引进山多夫教授担任该公司的技术总监，每月付他3万元工资。
截止目前，武汉励合化学新材料有限公司实现销售2112万元，整个公司迈上了新的台阶。
投稿作者：孤芳不自赏46
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