家装营销的全面策略详细分析

2015.01.20 来源: 互联网大字

家装营销现在竞争日益激烈，好多朋友都抱怨说生意不太好做，大家都想改变这种低迷的状态，小编认为，要想改变此现状，企业一定要建立属于自己的家装营销的全面策略，具体的家装营销的全面策略如下：

*先，当地客户多数找游击队施工，那说明你们当地还处在家装的发展阶段，对于家装公司来说，后面有很多的机会。所以，你一定要珍惜这个机会。这是家装营销的全面策略之一。

第二，在一个城市当中，有低收入或者低观念的客户，也有中高收入或者观念比较开放的客户。前一部分，多数会从自身的经济着手，那么，他们会选择游击队;而后一部分客户，他们会考虑质量、设计、风格、保修、安全等因素，因此他们可能会选择一种比较有**的装修方式，有一部分客户会选择装修公司。

第三，作为我们家装公司，我们应该有自己的客户群，应该有自己的客户定位。我们应该选择第二种客户作为我们的宣传对象。也就是从想找装修公司的客户当中，寻找我们的客户。

第四，这就是意味着，市场上有一部分，比方说有30%的客户想找公司，而市场上又有100家公司，那么这100家公司竞争的，其实是就是这30%的客户。问题的关键是，如果你没有竞争力，那么你只能与别人比较价格，一旦与别人比较价格，那么，也就是你必须以低价或者与游击队开展竞争。没有竞争力的公司，其产品一定只能卖得比别人便宜。问题就在于市场上很多公司，或者说很多新公司，都是没有竞争力的，他们**能做的就是比别人便宜。这样，就整体上带动了装修价格体系的下降。

第五，我们并不知道，或者我们并不能准确地知道，哪个客户是30%的客户，而哪个又是那70%的客户，所以，我们只能进行更广泛的宣传，通过广泛的宣传，把那30%的部分给过滤出来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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