美容院如何推广美容院化妆品品牌？

2015.01.13 来源: 互联网大字

美容院化妆品品牌进店之后，知名度和普及度是终端店*先考虑的问题。凡是成熟厂家一定会让出一部分利润当做美容院做前期普及的**费用。然后代理商、店家各拿出一部分利润来做市场普及率的建立。这里我说一句，生意生意，有舍有得。没有顾客普及率的提升，后期的知名度是无法完成的，至于品牌意识，以及美誉度就成了空中楼阁。

根据消费心理学，一般一个品牌顾客听过三遍美容院化妆品品牌就有印象了，听过十二次就有意识了，听过三十次就有消费的愿望了，这就是商家适时推出活动，达到预期的销售目的的时候。同时，店家的电子液晶屏、电视机等滚动播出产品的广告，也是给消费者的一个暗示。但只有语言的轰炸还不够，我个人认为，节约宣传物料是最愚蠢的行为。厂家为了产品**，做出了大量的物料设计，比如彩页、传单、海报、横幅、门贴、楼梯贴，甚至还有地面贴、天花贴、内刊、手册，证书、授权牌等等，这些都是店家向顾客宣传造势的利器。视觉轰炸本来就是重复销售的利器，不然为何很多电视广告一打就是三遍?

“你值得拥有”欧莱雅美容院化妆品品牌这句广告语的确是神来之笔，简约而又不失大气。虽然日化有疯狂广告覆盖，但是消费者进入美容院，等于就是进入我们的广告覆盖区，在美容院还没有把顾客说服，的确是店家的失败。设计一句简练而又贴切的台词，然后对顾客不停重复，会达到“洗脑”的效果。

一般的销售美容师一定是人事能力大过销售能力的，那些咄咄逼人，锋芒毕露的美容院化妆品品牌销售员即使顾客买单也会让她有被强压的感觉。

一定是将美容院化妆品品牌摆放在顾客进店就可以看到的位置，最佳位置一般是在液晶屏旁边、前台边，眼睛平视的产品展示柜旁边，最好还有打开的样品，欢迎体验的字样，鼓励顾客试用以及引起她的兴趣。

投稿作者：孤芳不自赏46

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