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免费赠送促销 建立顾客信赖

2015.01.04   来源: 互联网 大字

通常人们对意料之中的收获可能无动于衷,可对于意料之外的收获却激动不。对于大多数顾客而言,花*无疑是件痛苦的事情。不花*白拿的东西,则往往能够令他们欣喜。

很多经营者正是摸清了顾客的这一心理,所以在免费上大做文章。比如,会开展一些“回馈顾客”的活动,如降价销售,发行赠券,发行代金券等。其中,“免费赠送”是*为店铺经营者所热衷的一种促销手段,也十分有效。

20世纪90年代初,有一家专门销售煤油的店铺,开业一年门可罗雀,店内产品几乎无人间津,经营陷入困境。

有**,**灵机一动,迅速从一个煤油炉生产厂家批发了近百只煤油炉。店员十分疑惑:为什么煤油都卖不出去,又进来这么多“累赘”?更令他吃惊的是,**居然还吩咐他挨家挨户无偿赠送煤油炉。

附近的住户得到商店无偿赠送的煤油炉后,都欣喜万分。后来,他们都纷纷涌进该店,要求购买煤油。

店**用免费赠送煤油炉的方式成功地刺激了顾客的消费欲望,从免费赠送中引来了煤油的旺销,这种“放长线钓大鱼”的促销方法值得所有店铺经营者借鉴。

俗话说,“世上没有免费的午餐”。虽说免费赠送就是不要*白送,但作为一种促销手段,免费赠送自然有着一定的目的性——让顾客购买你的商品。

投稿作者:孤芳不自赏46

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