看砍价高手是怎么将价格“砍”下来的？

2015.01.04 来源: 互联网大字

两天前小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜，该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王，我们暂且称为王经理，做电动车四五年了，生意异常红*，*了不少银子。

由于这是小孙第二次去，对这个店还是印象比较深，无论是其标准化、艺术化、形象化的公司品牌VI标识还是其店内的装修、样车摆放，尽显品牌**形象，倘若从另一家电动车店内出来进了这家，肯定有豁然一新的感觉。小孙进去发现店里顾客还真的有几位，4名店员忙的不可开交，**也上阵了。王经理看小孙来了，打了个招呼，来了个手语意思是“请稍等、且慢、见谅!”。**这小会忙小孙也没办法，闲着也是闲着，倒不如看看人家怎么卖电动车的，或许会对终端太阳能销售有点启发，于是静下来慢慢的观察。

王经理接待的这位顾客是个农村来的**，虽出身农村但时髦有佳。刚到店里，这不恰巧让小孙有了一次全面见习“电动车终端销售实战”的机会!

王经理来一句：“您好!来看看电动车?这几款都是新款的!我们这个牌子可是中国****、****、全国销量****......”

顾客：“这个牌子倒是挺响，口碑也挺好，我也挺喜欢，所以我才来的!”

王经理：“看我们比较**的这几个，A系列2550元，B系列2260元，C系列1900元.....”

顾客看看这个又看看那个，再抬头看看天花板装作深思状，考虑考虑自己口袋里的*，*多能买起那一款。岂料顾客*后将目光盯在B系列的一款蓝色的电动车上，王经理不愧老手，能察言观色，*眼金睛，一下子就看出顾客是对这一款比较中意。

王经理：“您看!这个可是厂家刚上的新品，卖的可好了，这不才半个月不到，都销了十几台了!我想比较适合您!现在的年轻人都爱赶时尚潮流，爱新款的流行的!我想您肯定也转了好几家店了对吧?”

顾客点头示意!

......

经过了一番介绍和沟通，王经理用自己的三寸不烂之舌终于使顾客认同了这个产品，并决定选择这个产品!

(关键的时候到了：讨价还价)

顾客：“这个款式吧，倒还行!多少*?”

王经理：“您好!这上面有标价——现售价格2260元!全国统一零售价!”

顾客：“这是标价，谁不知道，你们加了不少，全国零售价只是个幌子!骗不了我!”(敲山震虎)

王经理：“哪里哪里!现在电动车行业竞争太激烈了，一个车子*不了几个*的，不骗你!”

顾客：“我们村有个刚从你们这里买的，和这个差不多(谁知道呢?)一个款式，也是从你这个店里买的，才1800多!”

王经理：“不可能，我是**，卖多少价位我肯定知道，你肯定弄错了!”

顾客：“错不了!还有我都是人家介绍来的，没有点面子，我们村那个谁谁谁你不认识?就是从你这里买的啊?”

王经理：“可能是吧!(那么多买的，况且又不是都是自己卖的，谁能记得住啊)给你点面子2200元!行了吧?“”

顾客：“你们这个赠品我倘若不要，多少*啊?”

王经理：“这个吧!是赠的，一般都要!若不要的话，2150吧!您看行不行?”

顾客：“我们家大哥的孩子年终要结婚，邻居的孩子也要结婚......我都给您介绍来，还不行**，便宜点!”

王经理：“很多人都那么讲!呵呵!有情可原!你要买2100吧!这个可是低价，再也不能便宜了!”

顾客看了经理一眼，来了一句：“哦!就2100元吗?”

王经理：“对!底价!您可真会讲价!”

顾客：“这个电动车2000元我就买!不是，应该是1999元!这个数字好!”

王经理脸色骤变，(那个价位挣不了200块*啊!)似乎在思考着什么!

投稿作者：孤芳不自赏46

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