创造口香糖神话

2014.12.19 来源: 互联网大字

威廉·莱格雷原本是普普通通推销员，通过努力，他成功地创办了箭牌口香糖公司，成为**皆知的**企业家。

莱格雷的成功，是因为对推销情有*钟，而且有着与众不同、更为深刻的*立见解。他认为推销并非人皆可为的事业，认为“推销员必须支配自己，必须了解人性并喜欢跟人接触，必须站起来滔滔不绝地讲话，就算别人认为这样做很傻也必须坚持到底。”一般人在谈生意之时，总想着自己怎样才能*大*，可莱格雷的出发点却是考虑如何让经销商*大*。“坚持到底”是莱格雷坚持的重要推销理念，因为他认为“几乎所有的买主*先都会拒绝你”，所以“优秀的推销员会坚持到底，直到买主点头为止”。莱格雷言行一致：在他推销香皂而接触第一位客户时，他花费了整整一个星期才谈妥，可仅仅是一笔1.8美元的生意。

莱格雷25岁来到芝加哥，正式*立经营香皂生意。创业初期，生意清淡，营业额较低，善动脑筋的莱格雷采取了送赠品的办法：凡是订购香皂的经销商赠送雨伞，霎时订单剧增，营业额屡创新高。于是，送赠品成了莱格雷营销的不二法宝。

一个重要的机会来临了。口香糖1860年由亚当引进当地市场，莱格雷决定将人们陌生的口香糖作为赠品。万万没有料到，口香糖受到经销商极大青睐。此时，莱格雷果断来了个急转变。主营白箭、黄箭品牌的口香糖，而把原主营香皂作为赠品。结果成功了，莱格雷**了箭牌，**了一个令**瞩目的**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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