自2008年诞生,**电子商务平台“有啊”就不被看好。经历了3年多磕磕绊绊的运营,日前**公告称,“将开始对**有啊业务进行调整”,有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭;有啊的商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。
“有啊”生不逢时
有啊正式上线是在2008年。从2008年到现在的3年,正是网络购物发展*快的3年,可以这么说,有啊出生在了电子商务发展的拐点上。
这个决策当时是如何产生的?有两个依据:
**,表面上看,当时市面上的C2C交易平台有40%的流量从**获得;淘宝从**获得的流量亦占其外部流量的30%,似乎**大权在握。
实际上,2007年前后,**在自己的海量数据中发现了一个新的趋势,与商品、商业相关的搜索关键词在**上出现得越来越少,为什么?淘宝和阿里巴巴的崛起,导致用户直接到这两个网站上站内搜索,**通过**。如果**不做电子商务,大量的商务关键词跑到淘宝和阿里巴巴,肯定会对**未来的商业收益产生破坏性影响。
第二,消费者基于购物相关的搜索需求越来越大,呈几何级倍速的增长。**必须尽快在电子商务领域有所作为,才能截获新的利润增长点。
基于上述两个判断,管理层决定:必须做。但淘宝在C2C领域的市场份额已经超过70%, 有人私下质疑,这个决策是否做得有些晚?
在**工作过的人都知道一个故事,2003年,有个优秀的工程师建议**立即开始涉足电子商务。这个提法*后被毙了,管理层觉得当时还不是发展电子商务的*佳时机,后来,这名工程师抱憾离开**,加入了一个电子商务公司。
在我看来,**依据趋势拐点做决策本身没有错,但过于稳健,缺乏创业型公司在市场上敢于冒险和搏一搏的心态。这让**与发展电子商务的良机擦身而过。
有啊上线后,目标定位为做淘宝第二,这个定位让有啊采取了跟随战略。首先,为吸引淘宝卖家转移阵地,推出了低价策略;其次,针对淘宝当时较为单一的评价体系,推出了卖家认证资质、历史交易、满意度等综合评价体系。
这两个战术能否对淘宝形成致命一击?淘宝虽然在与eBay的竞争中,采用了低价手段;但在有啊奋起直追时,淘宝已经开始大力吸引品牌商进入,价格竞争手段已然过时。而**小打小闹的局部创新,亦不符合电子商务领域的发展逻辑。不同于传统行业,甚至是传统的互联网领域,电子商务各细分领域的带头大哥往往占绝对优势,如淘宝、京东。用户已经对其形成了依赖和习惯。后来挑战者如果没有颠覆性的差异化创新,很难打破既有的市场格局。
投稿作者:孤芳不自赏46
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