创业融资的4个技巧

2014.12.17 来源: 互联网大字

1、带一个保存有演示文件的U盘

跟VC的**次面谈，你通常需要作**演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。曾有VC跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员、几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。

还好，这个创业者把演示文件拷贝U盘里了，VC可以打印出来看。这样让VC更容易了解他的公司并听他作介绍。

这种事不是经常发生，可能几个月才发生一次，但我们每个月要看大量的创业企业，所以，虽然这种问题出现的几率很低，但后果很严重。只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的VC为你的公司兴奋不已的。U盘是解决技术问题的一个不错的**，不要指望上网发E-mail的方式来让VC接收演示文件，VC办公室里给你打印文件的人，更愿意接受U盘。

2、调好财务模型格式，以便打印

如果你把Excel格式的财务模式

发送给VC，要**至少财务模型的摘要部分调整成便于打印的格式。我知道这可能听起来有点儿愚蠢——毕竟，你是要为企业的成长去**，而不是凭MicrosoftExcel技巧去赢得什么奖项。

但你要知道VC可能会怎样查看并且使用这个模型。通常，模型会由一名助理直接在E-mail中打开并打印，并在VC走进会议室跟你见面之前，把它递交到VC的手上。这个时候，VC会看着模型，然后想：“这个创业者都不知道怎么预测公司的资金需求。”

这听起来有点儿荒谬?有VC告诉我一个故事：他和基金的几个合伙人与一个创业者会谈。在之前几天，创业者曾通过E-mail将财务模型(和**PPT文件)发给了基金的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。这个合伙人看着他电脑里的这两份文件，并让他的助理打印出来，给参加会议的其他VC看。当谈到公司资金需求及资金用途时，所有合伙人都拿起了那份打印的财务模型，它已经被分解成了40页，因为没有调整成便于打印的格式(也**是浪费纸张)，有一半的打印页上只有一列数字，让人几乎难以解读，创业者也花了几分钟才意识到这样的混乱是由于格式错误引起的。当CEO试图在投影仪上演示财务模型时，一个合伙人提出来说创业者似乎并没有搞清楚公司的现金需求。

这很不公平，因为创业者能建立这个模型就已经很不错了，只不过是没有把格式调整到便于打印而已。但是，对于参加会议的大部分VC合伙人，这是他们**次看到你的财务预测模型。现在VC合伙人(已经花了时间对公司有所了解)和创业者不得不对财务预测和创业者的能力进行“攻防对抗”，公司的资金使用计划的战略意义已经**讨论了。这种让他们转移**的事情也是可以很容易避免的。

因此，当你把财务模型(或者其他材料)发给VC的时候，就要想到VC的助理可能会把它打印出来。把格式调整好，让它在电脑里看起来不错，打印后看起来也不错。

如果你在演示时要用WebEx视频会议系统，提前用邮件把演示PPT发过来，并**直拨电话也可用

WebEx和其他类似的视频会议系统很有用。但是会有一些风险。有个公司设置WebEx就让VC合伙人等了15分钟，但VC只给他们安排了一小时的会议时间，所以，他们的演示时间就缩短了。

不要让技术问题耽误你跟VC交流的宝贵时间!你只有很有限的时间去打动VC。提前给VC发一份演示PPT不仅可以让VC在跟你见面之前有所准备，而且你也可以避免浪费时间(通常这些技术问题不是他们的服务出了问题，而是创业者这里出了问题)。

什么时候WebEx才*有用?当你需要作一个产品演示的时候，因为VC喜欢看产品演示!

不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR(投资回报率)

给VC作退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的*大而且是*初级的错误之一。VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容。下面这样的话或者内容会让VC感觉不舒服：

给我们投资500万美元，四年后将会变成1.5亿美元。

按投资前1200万美元估值，投资人可以获得25.32倍的投资回报。

很明显，如果公司能够在三年内从零做到5000万美元的收入，肯定能获得投资回报。你试图告诉VC他们确切能够获得多少回报是没有必要的。你应该详细解释公司是如何从零成长到5000万美元收入水平的，而把退出模型留给VC自己做吧。

3、技术型的VC喜欢产品和服务演示

就像小孩儿喜欢闪光的东西一样，关注IT的VC喜欢新产品和新服务的演示，当然，前提是你的产品是可以拿出来演示的。很显然这对于很多创业企业来说，是行不通的，特别是“动物排泄物转变生物燃料”的创业者，就不必把他们的转换器拿到VC的办公室里了。但是，如果你能够把你的“存储硬件设备”的样品让VC传看，这会让你的**演示更能给VC留下印象。

看到一个新的网络应用模式常常会让我很激动，我确信大部分VC在看到一个新东西的时候会有同样的感觉。所以，你在**的时候，要利用这一点。

如果你的公司还没设立或者还不会写商业计划书，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。

4、不要盲目自信

大胆和乐观是对的，你需要向VC展示你对自己的创意的信心，并且你也可以给VC灌输一些你认为真实、有用的信息。但是，你需要提供背后的假设条件来支持你的说法。你不需要将每条假设都说透，但基本的要涉及。“这背后有一些重要的假设……”之类的话就管用。

5、不要急着要钱

都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的。当你作演示的时候，需要向VC展示你创业的激情，这一点并不难。你当然也希望VC跟你一样兴奋，但是你无法平白无故地把你的兴奋传递给VC，你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?一旦哪个VC能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情、想法和做法这三者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就更近了一步。

向VC**是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧、无穷的热情和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，这还需要一点儿运气。

投稿作者：孤芳不自赏46

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