事实上,2012年的凡客已经走上了“正确”的方向。
2012年8月份,陈年曾反思过:“2011年7月之前,凡客一直在进行品类扩张。凡客的员工心里充满了膨胀和自满,以为凡客什么都能做,仓库塞得满满的。凡客内部条块化的管理模式是大家各管一段,不能做到责权利的统一,事情做得好不知道奖励谁,谁都觉得自己有功劳,做得不好就互相推诿。当时生产部门、营销部门之间的冲突和矛盾已经不可调和,经常互相指责。”
于是,后来陈年做了供应链的重新梳理,从两个事业部到5个事业部,再到6个事业部、7条产品线,从简单地追求销售额到3个更具理性的硬指标毛利率、**率和库存周转率,从数百家供应商中砍掉一半,从亏损经营到公司的平均毛利达到40%多。
那时,陈年给凡客动了一次伤筋动骨的大手术,从各管一段的条块模式管理向事业部制过渡。他下达的任务是:回归产品。各事业部负责人的KPI(关键绩效指标)考核也发生了根本性的改变。因为2012年陈年要凡客必须**。
如果按照这样的产品路线走下去,也许凡客真的早已实现**,而不会成为今天的模样。
一位和凡客有生意来往的人对本报透露,凡客后来是把一个做品牌产品的公司做成了“渠道公司”——替别的品牌销货。他曾经卖流量给凡客,在他自己看来那些流量的价格都很贵,而陈年放任了这样的情况。
现在,凡客已经经历了7次**。一直被传资金链断裂的凡客是否能够得到再一次**?互联网分析师洪波认为,如果**,凡客可能会“贱”卖。
当然,没有人知道真实的凡客全貌,也许凡客并没有众人口中的那么糟糕,因为陈年在10月中旬接受媒体采访时很有信心地认为,凡客的未来将做到没有库存且必须赢利。“我们估计11月就可以做到当月赢利。”陈年称,“我们现在新一轮**的确在谈,而且很快会到位。”
投稿作者:孤芳不自赏46
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