要钱还是要公司控制权

2014.12.15 来源: 互联网大字

Eatwhatever是一种能够清新口气的糖片，四年前26岁的澳大利亚姑娘姬葵・罗丝海德勒(Jacqui Rosshandler)在纽约推出了该款产品。创业资本六万美元，生产由外包代工，办公室则是她在纽约的公寓。这个市场总值有数十亿美元，罗丝海德勒(Jacquii L.L.C.，姬葵公司)在其中勉强站稳脚跟。

挑战 2001年初，姬葵公司的库存产品快卖光了，但是又没有现金投入生产，来自网站的订单还没有完成，她的曼哈顿零售商银行账户也空了。罗丝海德勒担心，看来她必须关掉自己的创业公司了。银行也挨家跑过了，贷款申请全都被拒(一些银行表示她没有美国国籍是个问题)。她不打算向亲朋好友要*，风险投资人也不看好她。希望一点点消逝，姬葵开始去面试工作了。

背景罗丝海德勒曾经在曼哈顿的一个室内设计公司工作，2007年元旦那天，她决定要像自己的父亲一样，*自创业。她的父亲澳洲是一位成功商人。

姬葵的想法是：把南非一种名为Odor-Go的产品进行改良，在美国销售。她在家乡澳洲见过这种产品，但是美国哪里都没有。和Odor-Go不通的是，姬葵设计的产品带有薄荷，纯素且不含面筋(gluten-free)。“我希望能做出自己的产品。”之后她申请了Eatwhatever作为产品商标。

姬葵认为想要清新口气就应该解决问题的源头，也就是人的胃。因为她学的是表演和法律，不太懂化学，于是她把产品的问题外包给了一个合同商。“欧芹用来做清新口气的材料很久了，”她说到，“人们都知道，只是清新口腔气味——特别是在食用了辛辣食物之后——并不会让胃里的气味消失。我发现把有机薄荷和欧芹油混在一起，溶解在胃里，能够带来清新的感受。你的呼出的气味也更好闻，不仅仅是口腔里的气味。”她聘请了一位包装设计师，打印了广告语：****，清新口气如接吻一般(2 Steps to Kissable Breath)。

2008年姬葵开始推销自己的产品，她来到毕奇洛(C.O. Bigelow，**护理品商店)在曼哈顿的旗舰店，“谁负责采购?”她带走了一笔订单。Eatwhatever推出一个月后，一个做**的朋友帮她的产品出现在糖果生活(DailyCandy)网站的*页上，12个小时内就给她的网站带来了总值两万美元的订单，用户口碑评论也不少。有了渠道商的帮助，Eatwhatever很快进入了多家纽约零售店，甚至扩展到了巴黎和悉尼的零售市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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