利郎集团：简约不简单打造中国男装品牌

2014.12.08 来源: 互联网大字

利郎集团，主要业务是从事生产、销售及分销男性衣服，现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。1987年由王冬星、王良星及王聪星三兄弟创立。在国内*倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装**品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国*具潜力企业”之一，2009年，成功在香港交易所上市。

“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从*初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为**商务人士带来**的品牌价值体验。

公司先后多次被评为"全国守合同重信用单位"、"会计诚信单位"、"工商信用良好企业"、"泉州甲类纳税企业"、"质量管理****"、"创******"、"全国质量检验稳定合格产品"等荣誉，利郎男装连续几次荣获"亚洲服装*具影响力**驰名品牌"、"中国商务休闲男装*选品牌"、"**知名品牌"、"行业****品牌"、"中国市场畅销服装品牌"，"*具成长性上市公司","第八届服装品牌年度公众大奖"、"亚洲品牌500强"、"**知名品牌"、"胡润品牌榜全国*具价值民营男装品牌10强"等奖项。

利郎从诞生之日起，就怀揣着一个梦想。成就中国男装第一品牌，直至成就世界级男装品牌，改变从来没有中国的服装在世界上赢得尊重的历史，承闽南人与生俱来的爱拼才会赢的精神，利郎走过今天，迈向更加开阔也更富挑战的明天!当上市的铃讯响起时，对于利郎不仅是喜悦，更是鞭策。上市仅仅是跨出的第一步，用资本强化品牌，努力成就其有**地位的中国男装品牌，是历史留给利郎的永恒命题。

着眼于中国的未来，利郎开启新一轮品牌战略。在新的市场培养消费群，为新生商务男士打造一个**的品牌“L2”，踏上开扩未来的新征程。

利郎“简约不简单”的成功之路

在福建晋江─这个与浙江温州齐名的中国私营经济的活跃之都，利郎(中国)有限公司董事会主席王良星享有“起死回生大师”的声名。早在1990年之前，利郎就是晋江*早崛起的服装品牌之一;但在1990年代后期，它却沦为三四线品牌，负债累累，濒临倒闭。

绝境之中，王仍能重新证明自己。2001年后，其*创的商务休闲男装概念让这家公司起死回生并焕然一新─根据咨询公司Frost & Sullivan的报告，现在，利郎在中国二线及以下城市市场上独占鳌头。在气质上，利郎已与那些保守传统的男装品牌迥异，它试图成为更具**化品味的中国品牌。9月25日，利郎在香港成功上市，其由吴彦祖代言的子品牌L2的大幅广告更是遍布香港繁华街头。49岁的王良星爱拼敢赌，深谙蓄势出击之道，并带有晋江商人特有的狂野和不羁，他有着怎样的学习曲线?

我永远也忘不了2004年雅典奥运会的那16天。我没出门，别人看比赛，我看广告。当时公司的营业额还不到一亿元，却赔上所有身家性命投了几千万去做广告，万一销售额上不去，我就只能选择跑路。我的好朋友丁世忠(安踏董事局主席)跟我开玩笑说，万一不行，他可以拿一点钱给我，到一个没人知道我的地方弄一个安踏专卖店，这样一家人就不会饿死。我的老婆哭着不让我这么干，我只好说实在不行，你就再找别的男人。我记不清借了多少钱，我不看财务报表，如果看了就不敢去赌了。

幸运的是，招商很火爆，一个省一天打来的想加盟的电话就有好几百个，我让加盟商交押金，这样圈了不少钱。那一年公司业绩成长了400%。

我从没有想过自己会输，即使输了也没什么。我该念书的时候是张铁生交白卷的年代，所以没什么文化。不过我很快赶上了好时候。当时福建石狮是全国服装批发集散地，我做批发，在家里搞裁剪，品种很单一，就是西服。1988年，我预感到呢料夹克会畅销，就干了，那一年赚了80多万。我当时豪气冲天，感觉随便弄一下就能成功。

后来同质化竞争越来越激烈，新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场，石狮的批发业务也没落了。那时我还在闷头做西服，销路很不好，到年底只好抛货，眼睁睁地看着一堆钱*后变成了一把钱。从2000年到现在我就一直在“悟”。我的体会是，让你成功的某一个商业模式可能有一个周期，也就是五到八年，你没有与时俱进的话，风光一阵子就会被淘汰。

我开始想到定位做细分市场。跟各种各样的人聊天，去碰撞，去悟。我读的书不多，唯一的办法就是弯下腰向别人学习。过去的经历告诉我一定要敢当孙子，才能学到东西─不当孙子就不能当爷爷。

我在香港注意到香港人很少穿西装打领带，都比较休闲，而国内市场正装太束缚了，我就想怎么放松一点，但是又不放纵。当时福建、广东主要做休闲服，浙江、江苏都做正装，我就想到做中间路线，把休闲的往正装靠，把正装的往休闲靠，取个新概念叫商务休闲男装，没人这么干过，很多人都觉得这个提法不伦不类。但“简约而不简单”的利郎就这么出名了。

大部分生意人只想赚钱，我从2002年开始研究怎么分权─怎么把金钱、权力分出去。我把自己的股份无偿送给高管们，分权分钱的目的是让下面的人睡不着。你的员工、经销商睡不着，你就自己可以睡个好觉─我现在一天只工作两三个小时。我对一切完全放手，只在意打造品牌。

利郎是在一无所有的时候爆发的，我们要快速成长做到上百亿的规模。如果没有规模，就无法分摊成本，你就请不起阿玛尼、杰尼亚这类顶级品牌水平的设计师，也就无法成为顶尖品牌。服装业的秘密是保持与众不同的个性，保持运营的规范化治理。几十年打拼的经验告诉我，增加毛利*有效的方法是品牌原创。一件衬衫可以卖八十，也可以卖八千，可以有100倍的差价。一个好的品牌应该是面料是我独有的，风格是独有的，故事是我独有的。

原文：//info.sinoef.com/201411/20141128101940.shtml

投稿作者：孤芳不自赏46

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