微信卖水果计划书

2014.12.05 来源: 互联网大字

一、创业定位“卖水果”

很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

*先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：

1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;

2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。

当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。

也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。

注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品!这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了!

二、宣传准备

决定卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。

*先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：

1、水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色***，****;

2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;

3、送货图(**); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;

注意：

在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，制造欢乐、制造话题，比如“今天送货，顾客是个白富美”!

三、大力宣传

宣传主要以**和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：

1、**、陌陌加大宣传;

2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;

3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;

4、赞助校广播台，让其帮助宣传;

5、赞助班级聚会，扩大宣传;

6、赞助校园活动，扩大宣传。

注意：

在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉*。

那怎么做呢? 你必须：

1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码!

2、你要在**设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!

四、创意策略

营销，一定要“接地气”!如何“接地气”?

比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩!

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