卧薪尝胆终创业数月销量超2000万

2014.12.05 来源: 互联网大字

28岁的王良刚是重庆合川人，毕业于武汉大学日语专业，之后进入华为工作。为圆创业梦，他两年后辞职，栖身小工厂选择与企业共成长，边工作边学习外贸知识边积累资源人脉，*终拥有了*自创业所需要的条件。2013年末公司挂牌成立，经营不过数月，营业额已高达2000多万元。

深圳不缺少怀揣**梦的打工仔，但迈出这一步并成功的或许并不多，王良刚是创业大军中的一员，短短数月时间，就已经做到2000多万元的营业额，着实让人艳羡。很多人来向他取经，他却笑着说：“刚起步运气好，碰巧遇到大订单，今后的路还长，不能被暂时的数据蒙住双眼。”

王良刚老家在重庆合川的一个小山村，2009年毕业后进入华为，由于心里始终有个创业梦，两年后辞职，选择了一家小外贸服装厂上班，“选它的理由很简单，可以接收到外贸领域**手的信息，了解整个行业的供应链条和构造，同时还能和企业一起成长，在羽翼没丰满的时候这是*好的选择。”谈及当时准备创业时的心情，王良刚说：“当时给了自己三年时间去学习。在**线工作，可能待遇会差一些，但掌握的是一辈子都受用不尽的经验。”

正是因为这股劲，他经常出去参加交流活动，结识**，相互探讨行业动态。2011-2013年末，王良刚从普通职员升到市场总监，从*开始的营业额1000多万元做到5000多万元。2013年底，他迈出创业的**步，深圳市艾乐迪科技有限公司在宝安西乡成立，离开服装行业转投塑胶、硅胶领域。

“算是两个行业，但规律性的东西都差不多，如果继续做服装可能对前公司是一种伤害，”谈及转行的初衷，王良刚说，“好在这个领域里有很多熟人，都是这几年在深圳积累下的，他们知道我要创业，就出主意的出主意，拿*的拿*，*后决定在朋友和家人帮助下做塑胶硅胶产品。”

**月，公司就接到了近**元的订单，员工们都很兴奋，王良刚也不例外，不过他清醒地认识到还面临很多问题：“产品质量一定要有保障，否则不会有持续跟单，利润空间和成本控制是后期的事，少赚一些无所谓，得尊重市场，尊重客户需求，现在首要目标是发展客户。”

订单完成后客户很满意，签订长期供应协议的公司在短短两月间就有四五家，而且订单都在**元以上，此外还有一些零散外国客户。公司业务发展很迅速，让王良刚喜在心头，“用我朋友的话说就是每个人脸上都写着笑。”

一个“新人”能创造出这样的业绩，王良刚归结出两点：“前期准备很充分，做了市场调研，知道客户的具体需求有的放矢，我们的目标客户很多是圈内的，至少对我个人是了解的，甚至参与了我的创业举动，所以双方都没有什么后顾之忧;二来公司确实做了很大的让利，我们企业的主要客户还是在国外，现在劳动力成本高，国外也都了解，他们也会有比较，没有谁会光凭着感情或是感觉来和你做生意。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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