淘宝上卖零食：5元起家 5年上千万

2012.06.21 来源: 互联网大字

从高中辍学生到身家上千万元的淘宝“青年**”，从5元*开店到年销售额数千万元，卖零食的“飘零大叔”孙铜初在淘宝上**了一个**。不过，孙铜初在淘宝上*出名的，却是他对买家中差评**诙谐幽默的回复，以至于后来，有粉丝为了看他的回复，故意给出中差评……

“飘零大叔，孙铜初，自称飘叔，高中辍学，无学历背景，一直觉得自己是社会的边缘青年，三十而立，坚持而固执，话不多，相信努力能改变命运。”5月4日，在接受记者采访时，已经拥有大量粉丝的孙铜初如此介绍自己。

聊起创业资金，孙铜初说：“除去电脑和网费，我的创业初始资金只有5元*。”原来，祖籍江苏的他，家里曾做了数十年的餐饮熟食业，因此他把经营范围瞄准了肉干等熟食，花5元*从自己家里买了一堆自制肉干，店铺就开张了。

不过，如今的成功，是孙铜初2007年**次接触淘宝时**没有预料到的。

“根据我在之后几年的调查，那个年代做淘宝的，基本上都是‘穷*丝’，当然也包括我在内。”孙铜初调侃说，“当时在淘宝开店，**是凭兴趣，想挣点小*补贴一下生活，没想到电子商务的未来竟然会这样宽广”。

**笔生意是怎么做成的，孙铜初已经有些记不清楚了，让他记忆犹新的是创业初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都会想，怎样才能把名气打出来，怎样才能把销量做上去，想着想着就睡着了，第二天起来接着摸爬滚打。”孙铜初说。

“这种情况前后持续了一年左右的时间，直到后来去参加一个卖家聚会，组织方介绍我的时候，说这位就是很火的、写中差评回复的飘零大叔，我才开始意识到问题的严重性。”孙铜初说，他认为，“飘零大叔”不能从一个零食品牌变成写中差评的角色，所以，当晚他就停止了幽默回复，然后用了很长一段时间，才又把大家的注意力转移到品牌和产品本身上来。

从2008年开始，飘零大叔精品零食店年销售额增幅均在50%以上;2009年，年销售额首次突破千万元;2011年，年销售额达到数千万元。开店5年来，孙铜初的网店已经成为拥有众多粉丝的知名淘宝品牌店，他也成为身家上千万元的淘宝“青年**”。

将一家零食网店做成现在的规模，孙铜初挺满意的。不过，他还有更远大的目标：“我更希望做一个有沉淀有历史的品牌，不求多大，但求*真、*踏实。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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