用战略意识经营企业

2014.12.01 来源: 互联网大字

特许企业因为经营者的不同，在经营中会或多或少的存在一些容易过份斟酌的矛盾点，本文通过对特许企业经营中的三个思路疑惑点的点评，对特许企业的发展思路给予解释。

一、先量化还是先质化?

是先布局数量再提升经营质量，还是先将单店经营做好再辅射数量是一个争议很强的话题，盟略方圆推崇的是结合产品与产业周期来进行评定。

大多数的特许企业操盘人员战略思维稍弱一些，在经营规划时思考的主要方向是以产品生命周期为主，如下图[产品生命周期线]：

以产品生命周期做为规划的基点的常见经营思维考虑的更多的是现有产品的发展阶段，只是局限在自有产品与同一同业竞争者的比较中，简单的认为如果是新产品要先做介绍性**，如果是成长期的产品就要以形象或促销来提升，这种思维是基于产品周期的惯性思维，容易将经营者的思路局限化而失掉机会或增加进入风险。

本文发表于博锐管理在线| //www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=149069|13

以产品周期做为市场思路会使企业经营者忽略产品所在行业的产业周期，*科学的方式是评估产业周期后再进行战略布局的确定。有的产品在立项时也许大家都认为不错，但有可能处在产业的衰退期中，贸然进入是一个非常危险的动作。见[产业生命周期线]

企业在进行经营动作前，一定要分析产业的曲线变化，预设出产业的曲线走向，再根据曲线变化制定出应该进行的步骤。如果所在的产业曲线与产业类型非常合适，就**可以实施规模化战略，通过规模挤占市场份额后再进行质量的调整。

湖北有一个生产高科技降解材料的厂家，初次沟通时兴致勃勃的告诉我说他们的行业现在没什么竞争，市场空间很大，通过产业曲线评估后发现这家企业的产品正是产业的导入期，国内*大的同行年产值不到1个亿，属于典型的市场培育期，而且可以断定的是企业现在的投入很有可能是为后来者进行义务培育，在我们的建议下，厂家采取了业务剥离的方式，先做之前的主营业务，待降解市场培育期过后再择机进入，避免不必要的投入风险。

投稿作者：孤芳不自赏46

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