小本创业故事：单亲妈妈的芬芳小店

2014.11.28 来源: 互联网大字

陈红曾经有一个幸福而快乐的家庭。结婚后第三年，爱人**因业务出色被晋升为美术总监。就在这一年，陈红怀孕了。由于**的收入很高，于是她便辞职在家休养待产。十个月后，陈红顺利的产下了一对龙凤胎，把**高兴的嘴都合不拢。

命运就是这样的残酷，他总在人们刚刚到达幸福之巅的那一刹那伸出他的魔掌，将已经站稳的人推入万丈深渊。在儿女们两岁的时候，**出了车祸，当场死亡。

望着两个可爱的小家伙，悲痛欲绝的陈红告诉自己，为了孩子们，也要坚强的活下去，把**和自己爱情的结晶养育成人，让爱人含笑九泉。

陈红没有想到，自己的求职之路会如此艰难，由于岁数已经不小了而且社会资源也并不多，她发出的求职信没有一个单位回复。时间不等人，为了让自己能尽快淘到**桶金来养活两个嗷嗷待哺的孩子，陈红产生了自主创业的念头。

接下来的日子里，陈红每天忙着寻找各种创业的契机。从报刊杂志到各大加盟创业网站，但是一个月下来，陈红对创业的前景却变得十分担忧——虽然各大厂家都把自己的产品和技术说的天花乱坠，但要是赔了*或者*不到*怎么办?

**，她偶然打开了一个关于香水吧的网页。看到投资加盟这样一个小店只需要几千块*，而且一旦经营不利，厂家还**能以原价回购所有店内货物。

优厚的加盟条件让陈红动了心，但是她仍然无法下定决心来经营这样一家店，因为她没有经营过店铺而且并不了解香水行业。即使有了属于自己的店面，如何装潢?如何宣传?柜台如何设计?进货如何统计?该进哪些货能卖得好?想想自己即将面对的各种困难，再想到自己两个刚刚两岁多的孩子，陈红带着复杂而沉重的心情，拨通了厂家的加盟垂询电话。

“柜台免费设计，厂家全权负责进行店面装潢指导，免费赠送加盟店宣传所需的招贴画、VIP卡等资料，并免费为加盟者做宣传指导，免费为客户统计订单，为客户**目前**的香型并根据经营地域的不同选择更合适的香型，免费提供包装精美的试香赠品”，“只要你找好经营场所，轻松拥有属于自己的香水吧”一连串的加盟政策让陈红无法相信自己的耳朵!天底下怎么会有这么轻松就能开起来的店?但是这一切却是真实的，于是陈红开始了紧张的筹备工作。她一面联系几个要好的姐妹帮忙做市场调查，一面联系厂家咨询加盟细节并寻找合适的店面。一个月后，市场调查结果出来了，虽然40%的顾客认知度让她并不开心，但是**的参与者都对无酒精香水有着“试一试”的态度并对花相同的*能买几种不同香型的香水有兴趣让她看到了**的良机。但是开店的经费却叫陈红犯了难。父母身体都不好，总不能动他们的“救命*”啊。关键时刻，又是姐妹们帮了陈红一个大忙，几个人你拿500，她拿1000，把陈红开店的*筹出来了。一周后，陈红的香水吧开业了。

一切并不像想象的那么美好。虽然陈红每天很礼貌的面对每一个顾客，很热情的讲解每一款顾客视线触及的产品，但是两周下来，连200毫升也没有卖出去。她开始怀疑自己当初的决定了。于是陈红打电话给厂家，希望能找到解决的办法。

厂家的营销指导老师似乎对陈红的来电并不感到惊奇，相反，他认为有这样的经历对陈红是好事——只有知道自己的错误，才不会继续犯相同的错误。在电话中营销老师指出了陈红的不足并传授给她一套销售的“秘笈”。放下电话，陈红将信将疑的决定继续经营一段时间再看看。

陈红在面对顾客时不再随便的穿时尚的衣服，她只穿和店面主色调一致的工作服，在形象上给人以亲切和专业的感觉。

在顾客进店后她不再像以往那样询问“您想买什么样的香水，我帮您介绍一下?”而只是简单的说“您好，请随便看看。”而且在顾客表示已经看过许多牌子的香水时，陈红不再像以往那样急切的向顾客宣传和**自己的产品并试图让顾客购买，而是实实在在的告诉顾客“也许我们的香水不适合您，但是能请您和我说下您想要什么样的香水吗?”

通过这样亲切而诚恳的方式，几天下来，陈红卖出去了800毫升香水。看到生意有了起色，虽然**个月没*到多少*，但是陈红还是决定继续干下去。为了维持孩子的营养，又不愿再向已经资助过自己的姐妹们开口借*，经济拮据的陈红只好偷偷的卖血，给孩子们买回营养品和一些零食。孩子们吃着妈妈带回来的零食开心的笑着，他们不知道，嘴里那甜美的食物，其实是用母亲的血换来的。

又过了一个月，陈红的店开始盈利了。她的经济状况也开始好转了。

随着生意越来越好，陈红现在再也不用为没*抚养孩子担忧了。每当听到街坊们夸她的儿女长的漂亮，夸她好福气的时候，陈红总是感谢上天给了她一个这么好的机会，让她找到了致富的捷径，才能让孩子们健康的成长。

每**，当带着一身疲倦的陈红关上了店门，微笑着牵起孩子们的小手一起回家的时候，是她**中最快乐，最温馨的时光，夕阳的余晖温和的在马路上留下母子三人的背影，在他们的身后，小小的香水吧招牌上“DSE迪香欧”几个大字闪动着耀眼的光芒，光芒的后面离不开陈红努力的付出，付出后的她已深深爱上了迪香欧香水。

传说每个母亲在孩子出生以前都是一个有着独特香气的天使，孩子出生的时候，天使会把属于自己的香气笼罩在孩子身上，并让这独特的香气伴随自己的孩子一生，这就是伟大的母爱的芬芳。而今天讲述的，就是这样一个关于母爱的真实故事……

投稿作者：孤芳不自赏46

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