小本创业：个性手绘“钱”景光明

2014.11.25 来源: 互联网大字

商机缘于个性的选择，选址高校周边开小店，毕业于湖北美术学院的小乔，创业前在一家广告公司担任设计工作。2010年的国庆节，某百货广场与公司合作搞促销，顾客累积消费一定金额的商品后，就可获赠由广告公司专业人员现场绘制的T恤，小乔也参加了这一活动。当时，顾客把现场围得水泄不通，甚至有人询问能否由其自行绘制。从此事种小乔获得了启发，既然那么多人对手绘物品感兴趣，为何不开一家手绘小店呢?

开店**件事当然是找货源，小乔决定把T恤作为打开手绘市场的敲门砖。经历一个月的奔波后，他终于找到一家性价比较高的服装厂进行合作，接着，他租下了一个小小的店面。

2011年5月，手绘店正式开张，6平方米的店铺内，挂满了小乔精心绘制的300多件T恤。那时，他还没抱太大的希望，做好了客流不多的心理准备。但出乎意料的是，开业当天就卖了500多元。不久，小店打开了一定的知名度，加上天公作美，时节进入了T恤**的夏季，顾客开始络绎不绝地光临，其中，尤其以追逐时尚的学生族为主。此外，很多顾客提出想自己DIY，于是，小乔又租下邻间小铺，**顾客自行绘制。

就此，小店的顾客群渐渐稳定，小乔**画20来件的服装，日营业额近1000元。秋冬季天气寒冷，手绘T恤生意不如夏天时*爆，他又变着花样吸引顾客，如画些口罩、长袖衫、围巾、布包等，使小店依然保持了足够的人气。

投入不足1万月收入过2万

顾客的满意是其生存的要诀

和小乔的全职手绘不同，对于还在湖北工业大学读书的袁艳来说，利用课余时间维持的网络手绘店更像是玩票性质。她透露，小店主要经营手绘木板相册、手绘旅游地图以及音乐盒、手绘木板挂牌等，所有的手绘图案都是美术专业同学的原创制作。

此外，顾客也可以订制，以自己的照片或喜爱的动漫形象等为模本，让专业手绘师度身打造属于自己的手绘作品，收费价位适中，小件手绘礼品价格在每件10-25元，大件手绘礼品则要128-168元一件。“我在网上开店，成本不高，另外还寄卖了一部分手绘产品在朋友经营的咖啡馆里，每个只要月支付800元的‘柜台费’即可，目前，网店加上实体店，每月基本上有2万元左右的营业额。”袁艳说，自己的创业的成本不到一万元，网店经营的方式为她节省了不少开支。

据介绍，手绘的图案一般是家喻户晓的卡通形象，造型多以清新可爱或者浪漫唯美为主。客户也可以自己提供图案，例如，有的是画顾客本人的Q版造型，则要求不但有可爱的Q版人物特征，还要画出此人的神情及外貌特征来，一眼望去就像。

手绘店*大的卖点，就是画在商品上的手工绘画作品，而且，每件手绘作品都是“*一无二”，所以顾客才会对手绘产品有着“特别”的感觉。而顾客的满意度，往往是手绘店经营是否成功的一个衡量标准。

袁艳的一位顾客告诉我们，她是经朋友**上网找到这家店的。“在校园网上看到其他同学买的手绘相册，觉得很漂亮，就慕名而来了，过来一看果真不错啊，还可以按照自己的意愿去创作，能表达我的想法”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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